Hablamos en esta entrevista con Daniel Bizet, International Sales Manager de Dielectric, quien nos comenta sobre la actualidad del fabricante, su record de venta obtenidos en la última década, su visión del mercado de América Latina y los últimos casos de éxitos alcanzados por Dielectric en la región.
Cuál es la actualidad de Dielectric en América Latina, ¿cómo ha sido el año para la compañía?
Daniel Bizet: Mira, el año ha sido bueno, quizás no tan bueno como año anterior en el sentido de que hay muchos países, por ejemplo, uno de los países para nosotros importante en Latinoamérica ha sido México, pero alli con todo el tema electoral de este año pues obviamente eso ha repercutido como mercado, tú lo debe saber muy bien, ¿no? En cualquier año electoral, yo creo que en cualquier país, eso afecta automáticamente, no solamente antes de las elecciones, sino después de ellas, ya que obviamente el pueblo está esperando lo que sucede. Quizás en México, y esto no sé qué tan cierto sea lo que te voy a decir, porque quizás en México también influye la asociación existente en Estados Unidos y las elecciones que se estuvieron realizando allí, también eso creo que es un patrón determinante y de alguna manera ha impactado un poco lo que es la contra. Sin embargo, se espera que para el año que viene las cosas caminen normalmente con varios proyectos que tenemos allá muy interesantes.
En el resto de Latinoamérica puedo remarcarte que hemos hecho bastante esfuerzo en Brasil también, que es un mercado bien grande, un mercado que demanda sobre todo televisión, y lo que es audio en FM de alta potencia. Particularmente en este momento Brasil se está apuntando ya a hacer las pruebas definitivas que van a ser en abril del año que viene para el TV3.0 que le están dando relevancia y los están denominando como DTV Plus.
Y como ve este avance del TV3.0 que se está desarrollando?
D.B: Yo creo que eso es una buena oportunidad para todos los que estamos en esta industria, lo que tenemos los ojos encima de cómo van a hacer todas esas pruebas y de qué manera lo que vamos a apoyar también en lo que necesiten de nosotros.
Y en el caso de Argentina donde han participado recientemente en su convención por excelencia de la industria CAPER Show?
D.B: En Argentina tenemos la firme esperanza de que las cosas van a mejorar, pues hemos visto que hay algunos cambios, por ejemplo en la parte económica y que entendemos también que esos cambios son lentos por supuesto, cada una de las cosas se van acomodando a los tiempos que sean necesarios, pero bueno hay una esperanza que todo eso vaya a cambiar y aquí hay mucho trabajo que hacer en cuanto a la digitalización, independientemente de que sabemos que ha sido compuesto y se apagó un analógico, pues en algún momento todo eso tendrá y se va a recuperar, siendo ello una oportunidad que nosotros vemos a tener que hacer allí en el país.
Bueno hablando de manera global acaban de estar haciendo en Dielectric un curioso festejo, por los más de medio billón de dólares vendidos….
D.B: Es verdad y realmente eso es muy interesante porque en el caso de Dielectric, la empresa pertenecía anteriormente a SFX y ellos en el 2013 decidieron apagar la empresa y en cuestión de un mes y medio aproximadamente, fue adquirida por quien es el grupo dueño actual de Dielectric, uno de los tres grupos más fuertes de televisión en Estados Unidos que se llama Sinclair Broadcast Group, y Dielectric forma parte siendo de la división de Sinclair Broadcast Group. Eso sucedió todo en el 2013 y desde ese año a la fecha hemos logrado alcanzar una venta de más de 500 millones de dólares. Parte o mucho de ese éxito tuvo que ver en el RIPAC que hubo en Estados Unidos entre 2017 y 2020. En ese RIPAC la empresa fue sumamente agresiva y cuando digo sumamente agresiva me refiero que inclusive abrió una segunda fábrica y en algunos momentos se vio forzado a trabajar inclusive 24 horas incluidos turnos en sábados y domingos para cumplir la demanda. Y con mucho orgullo te puedo decir que la empresa se sitúo en ese momento de su vida con unas ventas que llegaron a ser el 80% de la venta en el mercado del RIPAC, siendo estos los mejores años de Dielectric en estos últimos 13 años y obviamente fueron parte de esos 500 millones que hemos tenido y gran parte de ese éxito no puedo negarte que ha sido por ser parte de Sinclair, que es una empresa muy estable y sólida.
Y ya que lo vuelve a mencionar, que más puede decirnos de Sinclair Broadcast Group?
D.B: Sinclair vale la pena también mencionar que es uno de las empresas que está empujando muy fuertemente ATSC 3.0 en Estados Unidos y de alguna manera junto con el Comité de ATSC 3.0 ha estado aportando y apoyando también no solamente en Brasil sino también en India y en otros países. Otra de las cosas que nosotros tuvimos presencia fue Jamaica, que adoptaron el formato, que ellos no tenían televisión digital y estuvieron evaluando la posibilidad de irse a digital y estaban entre la decisión si se iba en el formato americano ATSC 1.0 o se iba a la opción 3.0 y decidieron irse de análogo directamente a ATSC 3.0. Entonces en la primera fase del proyecto de ellos que fueron 8 plazas distribuidas a lo largo de la isla y pusieron puntos de transmisión, seleccionando así a Dielectric como la antena de su preferencia, siendo que ya el proyecto como tal está operativo es una fase 2 y se habla de que va a ser para mediados del año que viene y vamos a ver como los podemos apoyar.
Para concluir, hay algún caso de éxito más que quieras comentarnos de Dielectric en el continente occidental?
D.B: En Canadá por ejemplo también hemos tenido bastante presencia, con proyectos que se están trabajando allí y de alguna manera tratando de cubrir y de apoyar el cliente de la mejor manera que podemos como siempre, teniendo todos los productos que sean necesarios desde la salida al transmisor hasta la antena, todo, tenemos filtros, combinadores, tanto hablando en FM como en televisión, antenas, líneas de transmisión flexibles, líneas rígidas, hacemos patch panels, también acopladores direccionales, absolutamente todo, o para destacarte también realizamos switchers coaxiales por los que Dielectric es muy conocido y que vendemos en todas partes del mundo. 💡
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