En esta entrevista Andrés Martínez Ríos, Director de AMTEC, nos platica sobre el giro estratégico adoptado para participar de Expo Pantalla 2025, al tiempo que describe su oferta de productos enfocada a la producción.
¿Cuál es el foco de presentación de AMTEC en esta nueva edición de Expo Pantalla?
-Este año, hemos decido cambiar nuestra estrategia para Expo Pantalla. Históricamente, era el lugar elegido para exponer todos nuestros productos; pero en esta oportunidad, solo nos enfocamos en los que aplican al área de producción. En nuestro stand, puedes apreciar una amplia de cámaras, tripiés, baterías y mucha iluminación.
Estamos súper enfocados en lo que hemos venido haciendo este año por fuera del broadcast y donde nos está yendo muy bien. Me refiero, concretamente, a la generación de nuevos contenidos que es un segmento al que estamos atacando muchísimo. De hecho, desde nuestro stand estaremos transmitiendo tres podcasts diarios con seis diferentes podcasters. Nos interesa estar enfocados en este nuevo mercado que está generando horas de contenido y que se está moviendo mucho, atrayendo a los patrocinadores. No es el medio convencional, pero está jalando.
Ya habían hecho una experiencia similar en sound:check con los podcasters, ¿verdad?
Exactamente, lo hicimos en sound:check y nos funcionó muy bien. Mucha gente se acercó. Aquí lo que estamos haciendo es entender que tenemos muchos tipos de mercados y diversos clientes. Por muchos años, AMTEC se ha enfocado mucho en las grandes televisoras y lo vamos a seguir haciendo porque ahí están los grandes negocios y esa será siempre nuestra prioridad; pero también tenemos que empezar a ver clientes de otra envergadura, que tienen otras necesidades y que hacen otro tipo de inversiones. Por eso decidimos enfocarnos un poco más en este segmento. Entonces, para esta experiencia que estamos desarrollado aquí en Expo Pantalla, las transmisiones de los podcasters las estamos haciendo con equipos de primeras marcas como Sennheiser, Blackmagic, Canon y Datavideo, así como productos de iluminación muy ad hoc como Aputure y de su marca Amaran. Pero no es sólo eso, en el stand también tenemos luminarias de ARRI, Creamsource, Kino Flo y también las nuevas luces de Aputure.
Antes mencionabas las cámaras para producción. ¿Cómo está compuesta la oferta de AMTEC?
-Como puedes apreciar, de un lado tenemos las cámaras, de ARRI, Blackmagic y Canon; y del otro, están las cámaras RED, como producto del apoyo que nos está dando Nacho Mazzini.
En adición, todo lo inherente a producción se completa con los flujos de trabajo de la propia Blackmagic y los switchers de FOR-A, pasando por los productos de Sennheiser, Anton Bauer y todos los accesorios para las cámaras.
Con todo esto estamos buscando atacar mucho más al mercado prosumer, pero con todo el profesionalismo y experiencia de AMTEC. Esto se traduce en respaldo de soporte, de garantías y de importación. Ese es el empuje que le estamos dando y lo hacemos de este modo porque para las otras compañías, las de alta gama, venimos realizando distintos eventos especiales a lo largo del año.
¿Un ejemplo de esos eventos, sería el caso del summit de tecnología que hicieron junto con Aveco aquí en Ciudad de México?
-Exactamente. En ese tipo de casos, para nosotros es mucho más interesante poder armar estos encuentros, con conferencias y talleres, al que puedan asistir veinte ingenieros de diferentes televisoras durante dos días. Nos parece un ámbito más adecuado, confortable, y facilita que los podamos recibir, compartir conocimiento y platicar, brindándoles el espacio propio para que cada uno pueda plantear sus necesidades. Supone un approach distinto.
Tal vez las exposiciones tradicionales deban empezar a migrar hacia un modelo diferente al estilo de Cine Gear, por ejemplo, donde hay una presencia muy fuerte del usuario final. Pero bueno, esta es nuestra apuesta y vamos a ver cómo nos va.
¿Hay algún caso de éxito de este año que te parezca interesante compartir con nuestros lectores?
-No sé si referir puntualmente a casos de éxito, pero sí puedo decirte que seguimos muy fuertes en Televisa con todo lo que es playout. También estamos creciendo con Multimedios, que es un player que ha crecido muchísimo en audiencia y están invirtiendo con nosotros en todo lo que es la automatización y el backup de sus canales.
Y, por otra parte, estamos muy bien posicionados en las instituciones educativas, entre las que destaca la Universidad Centro, que forma a los jóvenes en áreas como cine, publicidad y comunicación.
¿Qué meta tienes para AMTEC de cara al próximo año?
-Estamos en junio y todavía falta mucho; pero sí hay algo que nos estamos proponiendo es lograr instalar a AMTEC como el lugar donde encuentras todo para la generación de contenido, desde una serie de televisión hasta para un podcast.
La última, ¿en qué medida impacta la política arancelaria dispuesta por Trump?
-Nos pega como industria y, en ese sentido, creo que todos estamos tratando de hacer lo mismo: aminorar el impacto. En AMTEC estamos tomando nuestras decisiones y buen ejemplo de ello es lo que estamos haciendo con ARRI: todo lo compramos directamente de Alemania. Esto significa que por la suba de impuestos es Estados Unidos quien está dejando está perdiendo la lana. Lo mismo nos pasa con los productos de Aputure, los traemos directamente de China, que es un país que se viene con todo.
A mí me encantan ciertas marcas que he tenido toda mi vida, pero si se salen de mercado se pone difícil. ¿Qué puedo decirle a un cliente? El producto es muy chingón, pero cuesta 35% más caro! Imposible. Mira, la verdad es que nunca vamos a dejar de vender productos de la máxima calidad; pero sí que vamos a ofrecer tecnología de origen chino de muy alto nivel, con precios muy competitivos.💡
.
© 💡 Tecnología Profesional
