El CEO de BVS, Facundo Favelukes, traza un balance de los negocios de la compañía en el último año, al tiempo que analiza las nuevas oportunidades que se abren al ser Master Distribution de Blackmagic Design y Panasonic. El ejecutivo define los retos que supone para la compañía su expansión regional.
¿Cuál es el balance de negocios para el último año de BVS?
Fue un año muy bueno para BVS, más allá de las complejidades de las importaciones que nos afectan como el caso de Argentina, hemos hecho proyectos muy buenos y terminamos en un año récord para la compañía en general, y excelente para lo que es nuestra vertical de media.
Hemos tenido la incorporación a BVS de fabricantes como Panasonic, Blackmagic Design y LiveU, como también algunas otras marcas, lo que nos ponen en un lugar en términos de oferta como la empresa líder de la industria, por lo cual en lo personal estoy muy contento.
¿En qué medida la incorporación de marcas como Panasonic y Blackmagic Design abren un nuevo foco de negocio?
Sin lugar a dudas, la posibilidad de ser Master Distribución de esas marcas junto a su red de distribuidores y socios de negocio en el país, supone una nueva evolución en nuestro modelo de negocios. Y la verdad es que estamos en una etapa de aprendizaje. Por suerte tenemos muchos años trabajando con otros master distributor, que desde el otro lado del mostrador nos permitieron aprender y hoy estamos volcando ese aprendizaje para desarrollar la presencia tanto de Blackmagic Design como Panasonic en el mercado argentino de una manera profesional y transparente para lo que son los canales de distribución, que eso fue algo que siempre estando nosotros del otro lado del mostrador nos dolía.
Y en ese aprendizaje, cómo se va gestando la relación con su canal de distribución? Fundamentalmente, pensando en la transparencia que requiere.
Si, es de mucha importancia todo eso, sólo voy a corregir porque se suele decir lo más transparente posible y pareciera que es un esfuerzo, y transparente es la palabra, en todo lo que abarca la palabra. Estamos muy satisfechos con la relación que estamos teniendo con los distribuidores, en general eran todos amigos que hace tiempo no veía y si bien previo al encuentro que realizamos en nuestra sede de BVS notábamos que quizás había como alguna desconfianza, nos reunimos y tuvimos una mañana de trabajo muy fructífera, donde nos dijimos todo, aclaramos lo que fuera necesario, pusimos todo arriba de la mesa y creo que nos fuimos todos muy contentos, pudiendo hacer una apuesta en común de lo que queremos lograr trabajando en conjunto con estas importantes marcas.
¿Qué primeros pasos están transitado en el vínculo de negocios con Panasonic?
Nosotros estamos muy contentos con Panasonic. Considero que es una marca que hacía un par de años estaba ausente en Argentina y este lanzamiento o relanzamiento le da mucha fuerza, sumado a que también les brinda mucha fuerza a los distribuidores en todo el país, porque les da una marca con mucha trayectoria. Como resultado, hemos logrado hacer algunos proyectos de importancia, donde el más emblemático es el de «Gran Hermano» para Telefe, donde las cámaras robóticas son Panasonic, y con solo pocos meses de trabajo tenemos una cantidad de oportunidades muy relevantes que nos ponen muy contentos, tanto por nosotros como por la marca, y sobre todo por nuestro equipo de distribución.
Uno de los latiguillos de BVS es que se reinventa permanentemente. ¿Qué desafíos afronta en su proyecto de expansión regional?
Es cierto, sentimos la necesidad de reinventarnos en forma constante. Este 2023 será muy desafiante en Argentina, sobre todo por las elecciones presidenciales y la convulsión política que provoca. Considero que va a ser un año de cierta complejidad, no obstante estamos yendo en busca un nuevo crecimiento para BVS. En este sentido, proyectamos un desarrollo importante y tenemos que aprovechar esta etapa para poder consolidar y ajustar procesos, sistemas y equipos. Y una vez clarificado el rumbo del país, poder lograr un buen segundo semestre 2023 que nos posibilite acelerar un poco más y llegar muy fuerte al 2024.
Pero, si hablamos de expansión no solo referimos al mercado argentino. A todo esto, debemos sumar la regionalización que está realizando BVS, con la incorporación ahora de Perú a nuestra operación por medio de Adexus, lo que me parece muy importante, manteniendo la consolidación de nuestras oficinas y operaciones en América Latina. Al equipo de BVS Chile le está yendo bien, ganando un lugar en un mercado muy competitivo y profesional. Ahora estamos creando BVS en Ecuador, tenemos BVS Uruguay y BVS Paraguay muy activos y también contamos con un equipo de la empresa que atiende Centroamérica y Caribe. Así, seguimos regionalizándos para posicionarnos como una compañía relevante en el mundo de integración, tanto en la media como en el mundo de infraestructura IT y sobre todo en la ciberseguridad.
