Como ya es característico todos los años, FlorMartz está presente en IBC2025 acompañando a todas sus marcas representadas en la región y siendo el espacio ideal para estar llevando juntas tanto con los fabricantes como los resellers que están en Ámsterdam, “Nuestro plan es el mismo de siempre en convenciones de nuestra industria de importante envergadura, estar reuniéndonos con los integradores y distribuidores que estén visitando la feria. Tenemos una asistencia confirmada de compañías que les gusta mucho los productos de nuestros representados y han marcado juntas con nosotros y ver las novedades en tecnologías que se están presentando en IBC y que llegan con expectativas a encontrarse con FlorMartz para ver de ampliar el mercado en México”.
Si bien el éxito que ha logrado FlorMartz en master distribución con Blackmagic Design alcanzado en solo un poco más de un año que viene desarrollando ese rol en el país, sigue trabajando en la planificación de seguir mejorando cada vez más su esquema de negocio: “Estamos analizando un nuevo reseller que podría agregarse con el que nos reuniremos aquí en IBC, que lo vemos sin dudas con un gran potencial para que desarrolle el mercado del Estado de México, porque tanto allí como en todo el país, parte del trabajo estratégico que estamos planificando realizar con Blackmagic Design es tener una cobertura totalmente nacional, y sinceramente no es de que se trate de estar abriendo y abriendo resellers por abrir, sino nuestra idea es sí tener socios comerciales en todos los puntos del país enfocados en el desarrollo de Blackmagic Design en su región”.
PRESENCIA PERMANENTE EN CONVENCIONES DE RELEVANCIA EN LA REGIÓN
Trazando una política clara de estar presentes en las convenciones de nuestra industria, y tras una exitosa presencia que tuvo FlorMartz en Infocomm 2025 con su stand propio y mostrando toda la gama de productos de Livestream para la industria, como su master distribuidor para la región, y acompañando también a Blackmagic Design como su master distribuidor en México, FlorMartz se prepara para lo que será el resto de año en actividades de la industria profesional.
“Muy bueno ha sido nuestro balance en la reciente Infocomm en Orlando, tuvimos bastante de gente que nos ha visitado muy interesados en nuestras ofertas para el sector, realmente más de lo que planeábamos, pues ha sido nuestro primer paso frente a la designación como master distribuidor regional de Livestream, asi que estamos realmente muy conformes por el evento y por nuestros visitantes hemos tenido un claro feedback de la muy buena aceptación de la audiencia dentro del evento”, afirma Victor Flores, Presidente de FlorMartz.
Además de su stand propio, también FlorMartz tuvo a su equipo de ejecutivos trabajando en el booth de Blackmagic Design, donde como master distribuidor en México mantuvo muchas juntas con distribuidores alrededor del fabricante, “Hemos tenido un foco muy importante programando las reuniones con Blackmagic Design, que definitivamente es la marca más importante para nosotros hoy dia y con la que venimos realizando un fuerte trabajo de promoción, distribución y soporte para todo nuestro canal, lo que se ha visto nuestro trabajo reflejado en un balance muy positivo en el crecimiento de la presencia de la marca en México”.
Además de Livestream que era una marca con la que ya venía trabajando FlorMartz y amplio la región este año en la que operara, también estuvo con más marcas que componen el amplio portfolio que ofrece al mercado, como en caso de Aida, haciendo también ahí y con Fujifilm. Sobre todo eso, eso es lo más importante, lo de Fujifilm “que realmente va muy bien el trabajo con esta marca, ya que cuenta con productos muy buenos y el precio también es muy accesible, teniendo como resultado una gama de productos precio-calidad imbatible en el mercado. Sumado a todo esto, estamos teniendo una muy buena respuesta por parte de la división de Fujifilm en Estados Unidos, tanto con Esteban Umana como con Wilson Zeferino que son los ejecutivos que están manejando la marca para América Latina”.
PLANES DE DESARROLLO DEL MERCADO PROFESIONAL MEXICANO
De esa forma, el próximo desafío para FlorMartz es seguir desarrollando geográficamente los diferentes mercados regionales en suelo mexicano, tal como explica Flores sus metas para cumplir con sus próximos pasos: “Nos interesa mucho empezar a ver en profundidad toda la parte del norte de México, tales como Tijuana o Sonora, como así también ir hacia el área de Cancún en Quintana Ro. Mérida también está en nuestro foco en donde también hay una gran cantidad de usuarios, o por ejemplo, la parte de Veracruz, Campeche o Tabasco son zonas también que hoy no tenemos tanta presencia por allá, así que queremos ampliarnos cada vez más a desarrollarnos en todo México y descentralizar todos los mayores esfuerzos que se hacen en la ciudad de México” – afirmando – “La visión de FlorMartz ahora como máster distribuidor en México siempre ha sido tener una visión en toda la nación, no solo como del desarrollo de ventas, sino también a poder brindar un soporte post venta y técnico que este en la propia región de los usuarios”
Todas estas actividades como diferentes estrategias en conjunto que se han implementado junto a los resellers en el país han dado resultados muy positivos en el mercado, tal como lo afirma el presidente de FlorMartz: “Creo que este cambio de tener un Master en México le ha caído muy bien al negocio en el país, ya que ha subido mucho la operación de Blackmagic Design”
Todo este trabajo y el crecimiento que viene realizando en conjunto master distribuidor, el canal de resellers, la marca y fundamentalmente Rick Fernández, presidente de Axxion Consulting que es la compañía que tiene la responsabilidad de llevar los negocios de la marca en la región, ha arrojado un resultado realmente sorprendente, donde ya en solo menos de medio año se han cumplido la meta de venta anual, dando muestra del impacto que ha tenido Blackmagic Design en el mercado profesional mexicano en lo que ha transcurrido este 2025. “Realmente es gratificante ver el desarrollo que venimos haciendo en el mercado profesional de producción mexicano con los cambios comerciales que hemos realizado, teniendo como resultado nuestra nueva estrategia mancomunando un trabajo de desarrollo de mercadeo coordinando a nuestro nuevo master distribuidor y cada uno de los distribuidores que están realizando un excelente trabajo en cada región del país”, como afirma el propio Fernández, que también está aquí en IBC2025 y mantendrá una reunión con los master distribuidores de Blackmagic Design en América Latina en países como Argentina, Uruguay, Brasil, México, Paraguay y Perú.
VIMEO Y LIVESTREAM, OTRO ÉXITO DE FLORMARTZ EN DISTRIBUCIÓN
En el caso de Vimeo y Livestream, FlorMartz está realizando un soporte técnico y de educación en todo México, contando con capacitación local y con la compra de cualquier sistema la compañía de Victor Flores le regala el curso operativo. “Incluso ya tenemos un reseller en Ciudad de México que ya se interesó en la marca y pues estamos trabajando para tratar de expandirla y hacerla del interés de más canales de distribución.
Recuerda que ya contamos con un importante segmento de clientes que tenemos en Livestream ya que tenemos un historial de manejar esa marca desde hace más de 10 años, contando con cuentas de clientes muy importantes en todo México, ya sea como equipos de deportivo de béisbol, canales de televisión corporativos muy grandes, sedes de gobierno, entonces es cuestión de seguir trabajando y haciendo ruido con ese producto para posicionarlo en el mercado cada vez más”.
Por último el presidente de FlorMartz tiene muchas expectativas para este IBC Show 2025 que comienza: “Este año vemos que se ha tomado una especial importancia al estar en IBC por parte de los integrantes de nuestra industria, que vienen planificando medir la temperatura actual del mercado y entender la situación geopolítica actual, tanto económicamente como en el desarrollo de tendencias tecnológicas de mercado, por lo que sin dudas será un gran IBC para todos”.💡
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