La definición pertenece a Julio Bracho, Director de Ventas para Latinoamérica de Sennheiser, quien en esta entrevista nos platica acerca de la nueva estructura para la región, al tiempo que hace referencia a la evolución de Spectera.
¿Cómo vienen desarrollándose las operaciones de Sennheiser en Latinoamérica?
-En términos generales, para nosotros el último año ha sido bastante interesante. En Latinoamérica hicimos algunos cambios, con una oficina dedicada a la región y un country partner que funciona como subsidiaria para la región. Esto ya lo veníamos haciendo en Brasil y también lo implementamos en Chile, con una oficina que inauguramos en medio de la pandemia y que nos ha ayudado a crecer el mercado y a tener un mejor soporte para nuestros distribuidores y clientes. Eso se ve claramente reflejado en los números y en el market share que tenemos. Ahora estamos haciendo lo mismo para toda la región desde Miami, con una oficina dedicada y con gente a cargo del desarrollo de Sennheiser en Latinoamérica, excepto México. Esto significa que de México para abajo toda la región está operando a través de esta nueva estructura. Y la verdad es que los resultados vienen siendo muy buenos. Fue increíble porque lo combinamos con el lanzamiento de Spectera a mitad de año, y nos fue muy bien en ventas. Todo el mercado recibió Spectera como algo muy innovador, fundamentalmente debido a su bidireccionalidad ya que permite tener en un mismo bodypack tanto transmisor como receptor. Era algo inimaginable en un sistema de audio. Y hoy, después de algunos meses de atacar diferentes mercados verticales, nos damos cuenta cómo cada mercado tiene sus requerimientos y eso es muy interesante. Porque la necesidad del broadcast es completamente diferente a del audio en vivo, y ni hablar de las necesidades de teatros o de iglesias. Pero todos reconocen que en Spectera, además de la bidireccionalidad, existen otras funciones que aportan diferenciales que se vuelven relevantes en cada uno de los mercados.
¿Evolucionará Spectera en el corto y mediano plazo?
-Sin ninguna duda. De hecho, durante NAB Show lanzamos la versión 1.3.0 de Spectera, que es su última actualización del firmware y anunciamos el lanzamiento del nuevo micrófono de mano para el sistema.
Vale destacar que la actualización del firmware a la que hacíamos referencia viene con una especificación OpenAPI 17.0 para su estación base. De esta manera, la API de Spectera permite una integración más profunda, nuevos flujos de trabajo e innovación impulsada por los socios. Otra cosa que demostramos en las Vegas son las posibilidades de personalización que ofrece la API de Spectera con aplicaciones como Bitfocus Companion y Button.
Además, Spectera ahora ofrece licencias de activación en algunos países como en Brasil, donde ya se ha obtenido la certificación de Anatel.
¿Qué casos de éxito podrías destacar y en qué mercados?
-Casos de éxito tenemos varios, especialmente en lo que respecta a touring y audio en vivo. Por ejemplo, uno de los primeros artistas que se hizo con este sistema y que confió en nosotros en México fue Karim León, que adquirió un sistema muy grande y todo el segundo semestre del año pasado estuvo girando con Spectera. También en México, la empresa de rental Serpro Producciones fue una de las empresas que más invirtió.
En Colombia se han vendido más de 12 sistemas a artistas locales y también a empresas de renta. Allí también tenemos varios casos de éxito de audio en vivo con televisoras como Caracol, que fue la primera cadena en probar el sistema con multi antena y multi zona a través de fibra óptica. Y la verdad es que funcionó perfecto.
Otro caso es el de Mega, en Chile, que lo utilizó durante el Festival Viña del Mar, y hay muchos otros a lo largo de la república.
Por otra parte, saliendo del broadcast, también tuvimos proyectos con algunas universidades latinoamericanas equipando estudios con formatos como Dolby Atmos. De manera que estamos muy contentos por la perfomance alcanzada.
¿Cómo ves, en general, el mercado del audio del lado del cliente?
-Desde la perspectiva de audio, el tema es que el mercado en general ha cambiado y sus necesidades también. Hoy día, después de pandemia, los artistas salieron a la calle a dar shows y el mundo del espectáculo es una locura: la cantidad de conciertos y festivales que existen en el mundo es impresionante. Entonces, obviamente, demandan la máxima calidad y deben tener una constancia para todas sus giras. Es una industria que ha crecido bastante, a diferencia del broadcast, que dicho sea de paso ha cambiado drásticamente la manera de transmitir. Antes, proyectar negocios en un año mundialista resultaba sumamente atractivo, la demanda era increíble; ahorita, los canales de televisión mandan a tres o cuatro reporteros para cubrir el mundial y la mayoría de los partidos las narran desde sus facilidades en el país de origen. Hoy, con el streaming y todo eso, no necesitan realmente tener a la gente ahí. La tecnología ha permitido que sea más sencillo cubrir un evento de esa magnitud. Y a nivel del audio, en lugar de invertir en grandes cantidades de inalámbricos y de infraestructura, hoy cada vez se invierte menos en ese sentido porque necesitan menos. A lo mejor la inversión se va a otro tipo de cosas, como la parte de comunicación, enlaces, cosas por el estilo, pero el audio lo tienen cubierto de una manera mucho más sencilla. Ahora bien, también hay que señalar que las necesidades han cambiado y han sido diferentes para ellos. Ahora, con Spectera les ofrecemos la bidireccionalidad y el múltiple uso. Por eso, hay muchos proyectos que hacen que el mercado broadcast continue siendo muy atractivo para nosotros.
