Este 2026, Pinnacle Group celebra 40 años de trayectoria en la industria audiovisual. Con filiales en Argentina, Brasil y Estados Unidos, consolidó su presencia para atender el mercado local desde proyectos específicos; mientras que desde su sede en Miami lidera la distribución máster de marcas para Latinoamérica.
¿Cuáles son las principales fortalezas del negocio de Pinnacle Group y cómo los encuentra posicionados en América Latina en este 40 aniversario de la compañía?
–Ricardo López, CEO de Pinnacle Group: Como fortaleza, en nuestro negocio resulta clave la sinergia entre los distribuidores locales y la máster distribución. Los locales son esenciales para ofrecer un servicio personalizado y adaptado a las necesidades específicas de cada mercado; mientras que la máster distribución nos permite optimizar la cadena de suministro y garantizar que las marcas globales tengan una presencia fuerte y coherente en la región. En Pinnacle Group, hemos trabajado incansablemente para fortalecer estas relaciones y asegurar que cada producto venga respaldado por formación y soporte técnico de primera línea, creando un valor añadido para el cliente final.
Por otra parte, el crecimiento de Pinnacle en América Latina es el resultado de una estrategia muy clara: construir valor a través del canal y no competir con él. En mercados como Brasil, donde operamos como distribuidor máster, nuestro foco está puesto en desarrollar una red sólida de distribuidores locales, acompañarlos técnicamente y potenciar sus capacidades comerciales para afianzar nuestro el crecimiento.
¿Y cómo miden ese crecimiento?
-A menudo se suele medir el crecimiento como volumen transaccional, pero para nosotros no es así. Preferimos medirlo en términos de penetración de marca, calidad del canal y generación de demanda. Ese enfoque nos ha permitido consolidarnos como un socio estratégico para las marcas que representamos y para los integradores que llevan esas soluciones al mercado.
¿Cuáles son los mayores hitos de Pinnacle en estos 40 años?
-Más que hitos puntuales, estoy convencido que nuestros mayores logros están en la construcción de largo plazo. A lo largo de todos estos años, hemos logrado posicionarnos como un integrador y distribuidor de referencia en la región, con presencia en distintos mercados y trabajando con marcas líderes a nivel global.
No obstante, si tuviera que destacar grandes logros me quedaría con tres: la consolidación de un modelo de negocio basado en partners y no en venta directa; el desarrollo de equipos técnicos altamente especializados; y la capacidad de adaptarnos a los cambios tecnológicos del sector audiovisual. Pero, sobre todo, nuestro mayor éxito es la confianza que han depositado en nosotros tanto fabricantes como clientes a lo largo de los años.
A inicios de este año, debutó oficialmente Pinnacle Academy. ¿Qué relevancia asigna al entrenamiento técnico en la producción audiovisual?
-Es absolutamente central. La tecnología audiovisual evoluciona a una velocidad muy alta, y muchas veces el diferencial no está en el equipo, sino en el conocimiento para utilizarlo correctamente.
Pinnacle Academy nace justamente con ese objetivo: formar profesionales, elevar el nivel técnico del mercado y asegurar que las soluciones se implementen de manera óptima. Además, el entrenamiento no solo impacta en la calidad de los proyectos, sino también en la confianza del cliente final y en la profesionalización de toda la industria.
Como todos los años, Pinnacle participó de los shows tradicionalmente más importantes de la industria. No obstante, ha registrado una participación muy activa en eventos como Blackmagic Week São Paulo, ABC Week, SET Expo, Church Tech Expo, Filmecom y INOVA Expo, por mencionar algunos de los realizados en el mercado brasileño. ¿Qué valor tienen en la estrategia de la compañía?
-Para nosotros, todos los eventos en lo que hemos estado presentes tienen su grado de relevancia porque están enfocados en la tecnología y la innovación para la industria de medios y para los productores de contenidos. Por lo tanto, constituyen espacios donde podemos presentar nuevos lanzamientos de las marcas que representamos –Blackmagic Design, E-Image, Fujinon, Meike, Kiloview y Anton/Bauer– para empresas y profesionales; y, al mismo, tiempo, participar en los foros donde se analizan las tendencias que transformarán el audiovisual y donde se debate el rumbo de la industria. 💡
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