Riedel Communications acaba de formalizar un acuerdo en la distribución de algunas líneas significativas dentro de la amplia oferta que tiene el fabricante para la industria, basándose principalmente en las líneas de productos PunQtum, buscando de esta forma integrarse al ecosistema que ofrece FlorMartz al mercado.
Uno de los principales pilares de esta decisión, es la que remarca Jason Barden, director de ventas para América Latina, Centroamérica y Caribe (CALA/LATAM) de Riedel Communications: “FlorMartz ha tenido mucho éxito con su trabajo de master distribución con Blackmagic Design, la forma que trabajan toda la región, no sólo en México, sino Centroamérica y algunas partes del Caribe también, por lo que estaba buscando algún partner que nos pueda apoyar en un mercado que no es el tradicional broadcast”.
“Nosotros tenemos un producto, una línea de producto que se llama PunQtum, y es un producto que se tiene mayor utilización dentro del mercado prosumer, es decir, muchos de los mismos clientes que son usuarios de Blackmagic Design que no es tan dentro del nivel broadcast, ya sean pequeños productores, teatros o pequeñas unidades móviles, por dar solo algunos ejemplos de verticales de negocio, y para estos tipos de clientes, definitivamente el PunQtum es un producto ideal para comenzar o tener una solución sencilla, de costo eficiente, pero con calidad broadcast en lo referente a audio para intercom. Esa es una gran ventaja que posee PunQtum, que aunque es un sistema que no es inalámbrico, es un sistema cableado de intercom, pero es muy relevante que utiliza audio digital AES67, y tiene toda la calidad que posee la línea high end de Riedel como lo es el Bolero, pero en una solución cableado. Y además, tiene la posibilidad el cliente en el futuro si desea crecer, pues sencillamente se puede agregar los Boleros para combinarlo con un sistema inalámbrico”.
FLORMARTZ COMO PARTNER IMPORTANTE PARA RIEDEL
Dentro de la estrategia de ampliar aún más el abanico de mercados a desarrollar por parte del fabricante en la región, esta alianza tuvo en la mirada de Barden que: “FlorMartz para Riedel es un partner que tiene un alcance muy importante, no solo en México, sino también como ya dijimos en Centroamérica y el Caribe, y cuenta con un alcance en estas verticales de mercado que estamos buscando penetrar”.
En el caso de Estados Unidos, con la línea PunQtum, Riedel ha tenido mucho éxito dándole la distribución a solo dos partners, tanto a JB&A, como a B&H con base en Nueva York, y en el caso de América Latina se quiso mantener el mismo modelo para esta región, “Y FlorMartz tiene la capacidad de importar en México, importar en toda Centroamérica, tiene un know-how impecable en toda la operatoria de distribución, cuenta con los contactos, una destacada red de distribuidores, posee una website de negocios, equipos de ingeniería y de ventas, por lo que definitivamente es un partner excelente para nosotros con esta línea”, expresa Barden.
Para Víctor Flores, presidente de FlorMartz: “Este es un acuerdo de gran importancia para nosotros, Riedel estaba muy interesado al igual que FlorMartz en desarrollar sus nuevos intercoms PunQtum y de esta forma abrir la puerta para comenzar a desarrollar la marca por nuestra parte en la región”.
De esta forma la idea inicial para FlorMartz es tener otra marca de primer nivel dentro de nuestro catálogo de marcas de distribución, y en este caso el acercamiento con Riedel nació como dice su presidente: “Nos solicitan mucho los productos intercom, entonces cuando enviábamos todos estos requerimientos de productos de nuestros clientes, nos propusieron incluir a PunQtum dentro de nuestras línea, que es un intercom a diferencia del otro que posee Riedel que es el Bolero, este viene por líneas alámbricas pero la calidad del audio y la tecnología que tiene es la misma, por lo que PunQtum es perfecto para proyectos en donde Blackmagic Design funciona muy bien por cuestiones de presupuesto, por lo que también ahí se puede sumar esta nueva línea. Al final, es tener otra marca y productos de primer nivel para nuestros canales de distribución”.
Por último, el presidente de FlorMartz destaca algo que fue clave para llegar a este acuerdo: “Ha Riedel le ha gustado mucho el modelo de negocio de distribución que venimos realizando en México y necesitaban para estos mercados del norte de América Latina un buen canal de distribución para este producto y nuestra forma de trabajo les ha parecido la indicada de la misma forma que la valoran las otras marcas que trabajan con FlorMartz, de la manera que nos ocupamos de toda la logística y que ya cada quien se desentienda de todos los procesos de importación a México, siendo solamente nosotros quienes se encarga el 100% de desarrollar eso y darle seguridad a los canales de que van a tener los productos sin mayor contratiempo en el país”.
PUNQTUM Y FLORMARTZ YA DISPONIBLES EN SUS PAGINAS WEB PARA DISTRIBUCIÓN
Ya está en la página de PunQtum, que es una línea de productos que son parte de la familia Riedel, pero que cuenta con su propia página web, que es punqtum.com, donde puede encontrar a FlorMartz como distribuidor oficial, “Al igual en la página web de FlorMartz: www.flormartz.com , ellos ya tienen una sección que son los productos de Riedel que manejan ahora” resalta Barden, donde allí se puede encontrar toda la información técnica y de productos de la marca. 💡
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