Desde el pasado mes de abril, el integrador chileno VGL se convirtió en partner de Sony Professional Solutions Latin America para la venta de productos y soluciones del segmento B2B, así como del servicio postventa. Tras intensos dos meses de entrenamiento, la empresa organiza la primera edición del “Sony Networked Live – Desmitificando el mundo IP y sus aplicaciones”, que se realizará el 8 de julio de 10 a 13 horas en las instalaciones del Sony Store, ubicado en Av. Pdte. Kennedy 8017, Las Condes, Santiago, Región Metropolitana. La sesión será abierta a todo público y entre los invitados se espera la presencia de broadcasters y productores de la industria audiovisual chilena. El link para acreditarse es: https://tinyurl.com/5n7dru5y
“El evento girará en torno a la parte de Nevion, empresa adquirida por Sony en 2020 y cuyo foco es transformar los flujos de trabajo de producción”, dijo Francisco Jaramillo, Director Comercial y Socio de VGL. “Son soluciones que tienen que ver con el transporte de señales de video y su orquestación, razón por la cual diseñamos este evento en el marco del ecosistema Network Live”, detalló.
El ejecutivo explicó que, además de este evento, ofrecerán otros encuentros basados en sesiones personalizadas: en la tarde del 8, en la misma sede, habrá un espacio dedicado a las telcos, considerando todos los requerimientos específicos de ese segmento de mercado. Y, adicionalmente, los días miércoles 9 y jueves 10 el equipo se trasladará a las instalaciones de dos de sus clientes para realizar sesiones dedicadas a la presentación de tecnología, abiertos a la inclusión de consultas y asesoramiento sobre proyectos específicos. Todas estas acciones cuentan con el patrocinio de Arista y TAG Video Systems.
En relación con Sony, Jaramillo contó que las conversaciones partieron mucho antes de la rúbrica del contrato que los une desde abril. “Se acercaron a nosotros porque les interesaba tener un partner que pudiera ayudarlos a mover más su línea de Nevión, a la que Sony le está poniendo mucho foco”. Asimismo, destacó que el staff de Sony PSLA ha estado varias veces a Chile con motivo de distintos proyectos. “Tienen un equipo muy preparado y numeroso para atender a Latinoamérica. De hecho, hace pocos días recibimos su visita y donde nos presentaron a su nuevo presidente Toru Suzuki.”
A propósito de los proyectos en los que VGL podría llegar a desarrollar con la tecnología de Sony, el propio Jaramillo declaró: “No voy a estar cometiendo ninguna infidencia, si te comento que hay ciertos procesos licitatorios que están en curso en este momento. Uno de los más importantes es la licitación de la producción técnica del fútbol, que lidera Warner Bros. Discovery a través de TNT Sports. En ese caso, nosotros estamos participando de manera indirecta porque si bien no somos prestadores de servicios de producción técnica de televisión, pero sí estos prestadores necesitan las soluciones de Sony que estamos vendiendo, tanto sea de cámaras o equipos de Nevion, entre otros. Y, por otra parte, también hay una licitación de cámaras donde Secuoya, que presta servicios varios a Canal 13, está licitando cámaras de estudio. Todavía no se sabe quién va a ganar en ninguna de las dos compulsas, pero están todos los fabricantes compitiendo. Y ahí, nosotros estamos haciendo nuestra parte”, sostiene.
Por otra parte, el ejecutivo reconoció que existen otros negocios puntuales, especialmente con los clientes que están migrando hacia IP y a 2110 como Megamedia. “Ellos lo tienen montado como en un ambiente de laboratorio y nosotros lo que tratamos de hacer es irlos un poco acompañando para poder apoyarlos en esa migración. Porque van surgiendo dudas, se tienen que hacer configuraciones, entrenamientos, etcétera”. Y en este sentido, precisó: “En Chile, existen canales de televisión que están comenzándose la migración hacia 2110. Están en una etapa de descubrimiento, montando laboratorios, probando señales, orquestadores y todo el tema PTP, que se ha vuelto algo muy importante. Por eso, estamos empeñados en hacer toda una tarea de acompañamiento de forma constante con todos nuestros clientes”, remarcó.
Vale destacar que, como integrador, VGL opera en los mercados Broadcast, Telcos, Pay TV y en otra área que han dado en llamar Teatro y Escenario. “Trabajamos con empresas de rental para todo lo que tiene que ver con audio, iluminación y video profesional. Cubrimos los segmentos de producción, postproducción, incluso en el mercado educativo, y recientemente hemos comenzado a insertarnos en el universo de la seguridad con Inteligencia Artificial, reconocimiento facial y también ciberseguridad”, precisó.
Consultado acerca de cómo están evolucionando los negocios para la compañía, reconoció que la base de ingresos por publicidad para los canales de televisión disminuyó drásticamente. “Los clientes han reducido su headcount, la cantidad de gente, y los presupuestos son más acotados; no obstante, pese a ello, sigue habiendo un consumo de contenido muy importante. Pero, sin lugar a duda, este modelo de negocio está muy golpeado y eso ha impactado sobre muchos de nuestros clientes. Esto nos ha llevado a diversificar nuestra oferta de soluciones y, con ello, los mercados en los cuales estamos trabajando. Por eso, además del Broadcast que es nuestro core business, también estamos metidos en el mercado de los cableoperadores de Pay TV. De hecho, trabajamos con todos los grandes cableoperadores de Chile y también tenemos una entidad legal en Miami desde la cual también atendemos a cableoperadores en la región de Centroamérica”, indicó, sin dejar de lado verticales vinculadas con el mundo del espectáculo en teatros, centros culturales y shows en vivo que han pasado a cobrar cierta relevancia en los proyectos de la empresa.
“Diversificar también supone estar atento a otros mercados, como lo que estamos haciendo con ciberseguridad y seguridad con IA. Básicamente, lo hacemos para poder mantener toda nuestra estructura, que ha llevado 30 años construir. Y porque, en definitiva, el músculo para hacerlo en un mercado o en otro no es muy diferente porque, en definitiva, manejamos tecnología aplicada a los diferentes mercados, cada uno con sus requerimientos y exigencias”, concluyó.
