¿Cuál es la estrategia que está desplegando FlorMartz en esta NAB 2025?
Víctor Flores: Para este NAB Show tenemos toda la intención de estar con nuestros proveedores, con nuestros socios comerciales, y además llevar a nuestros clientes para mostrarles nuestro nuevo esquema de distribuidor maestro de varias marcas para México, y ya también algunas para América Latina. Nuestra primicia, aquí en Las Vegas, es que somos distribuidores de la plataforma Vimeo, no solo para México, sino para toda América Latina.
Pero no es la única novedad: también vamos a ser distribuidores de un modelo de cámara de BirdDog para toda la región, lo cual eso viene muy fuerte. Queremos hacer mucha promoción porque traemos un producto totalmente poderoso, algo muy innovador y que es algo que únicamente se va a lanzar para América Latina.
Estratégicamente, estamos aquí para darle más fuerza y presencia a nuestro carácter de maestro reseller para México, atendiendo a todos los clientes mexicanos que haya por ahí y canalizarlos con nuestros socios comerciales, con nuestros resellers y los puntos de venta.
¿Qué producto manejarán de la marca BirdDog?
VF: Vamos a comenzar con un producto en particular: la cámara x120, que es un modelo que venía súper prometedor el año pasado. Incluso, fue el modelo ancla de la marca en la NAB del año pasado pero nunca se logró entregar en Estados Unidos.
Actualmente, por los problemas geopolíticos, Bird Dog no quiere introducir ese producto en Estados Unidos y nos está dando la oportunidad de tenerlo en exclusiva para América Latina.
Hay una situación muy particular por la amenaza de la política arancelaria por parte de los Estados Unidos. En tu rol de máster de distribución para la región, ¿en qué medida impactaría en los negocios de FlorMartz?
VF: Efectivamente, es un tema que nos preocupa. Pero fíjate que, dentro de la adversidad, podría ser un mercado de oportunidad para México. Esperemos que las cosas sigan en el sentido que han estado tomando hasta el momento y que no haya grandes cambios para ninguno de los países, porque no nos gusta de repente sacar ventaja con la situación adversa de los hermanos en Estados Unidos.
Pero para el caso que se llegara a dar la situación y México no llegue a poner esos impuestos compensatorios equivalentes, podría ser un muy buen puerto de entrada para muchas marcas y lo que antes manejaba Estados Unidos como ser el hub de distribución para América Latina, ahora lo podría ser México.
¿Cómo vienen evolucionando con Quantum?
VF: Pues, seguimos trabajando ahí y ya también estamos manejando parte de la distribución de Quantum en México, sobre todo con cuentas muy grandes que tenía la marca y que requiere de un socio mexicano para poder atenderlas. Y también nuestro propósito es que para el segundo semestre de este 2025 ya podamos estar desarrollando el canal y no nada más siendo un punto de referencia para Quantum, sino un desarrollador de cuentas y poder invitar también a nuestros socios comerciales, a los resellers, como parte de ese canal.
¿Qué evaluación haces acerca del éxito que vienen teniendo con Blackmagic Design?
VF: Es un caso éxito en sí mismo. Como responsables de la máster de distribución en México, nos está yendo muy bien y las ventas han subido considerablemente. De hecho, hemos estado revisando las cuentas y los números con la marca, y la verdad es que logramos cumplir con el objetivo del primer año. Ahora, tenemos que ir por más para este segundo año.
Es muy satisfactorio que por lo menos logremos estar emparejando los números que Estados Unidos venía manejando en años anteriores. Tenemos ahora ya muchas ventajas. La simplificación para nuestros clientes, al no estar lidiando con las normas de importación mexicanas, tener la garantía y el soporte en México para que ellos ya se despreocupen con todos estos trámites que las garantías pueden representar para ellos.
¿En cuanto a AIDA, es una marca que manejarán solamente para México o tienen a Latinoamérica en el horizonte?
VF: Por lo pronto, la estamos proyectando para México y es por eso por lo que estamos enfocados en desarrollar el plan para su distribución. Es sabido que tienen unas cámaras fabulosas a unos precios súper accesibles, que se acomodan muy bien para la economía latinoamericana. De todas maneras, todavía tenemos que revisar la viabilidad del producto y sobre todo queremos ser muy responsables en traer únicamente productos de primera línea y de la más alta calidad.
¿Cómo está siendo la relación con los propios distribuidores?
VF: La verdad es que a lo largo del año hemos tenido colaboraciones maravillosas con algunos de ellos. Es la primera etapa de esta relación, pues parte del trabajo ha sido unificar a los canales. Lo bueno y lo interesante es que cada uno de ellos tiene un segmento de clientes muy diferentes. Por lo tanto, cada uno se puede concentrar en su propia área. Y de repente, pues las situaciones que pudieran presentarse entre los que manejan el mismo tipo de clientes, el mismo tipo de canal, la compañía como distribuidor está funcionando como mediador para poder ir haciendo un camino totalmente ligero para las relaciones hacia el futuro. A veces es más trabajo eso, mantener a la raza tranquila, que la propia venta. De todas maneras, es nuestro primer año como distribuidores y es parte del conocimiento y del aprendizaje para llevar este tipo de relaciones. El mercado americano es muy fácil de llevar en ese sentido porque es un mercado muy frío, donde se tienen que seguir las reglas sí o sí; de lo contrario, simple y llanamente debes olvidarte de marca. Pero indudablemente este año ha sido muy importante para nosotros y vamos evolucionando, que es algo muy significativo en un camino a largo plazo. 💡
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