Como parte del tour de visita en la ciudad de Shenzhen en China para mantener reuniones con sus marcas representadas para América Latina, Merlin Distributor incluyo en su agenda a Viltrox, reconocida marca por sus lentes de buena relación precio-calidad y que mantienen una fuerte presencia en el mercado profesional de fotografía, video y cinematografía, teniendo presencia internacional con exportaciones a más de 100 países y regiones en el mundo como Norteamérica, Europa, Asia y Latinoamérica, en este caso destacándose pises como Brasil, México, Argentina, Chile, Colombia y Perú, entre otros, mostrando la relevancia que tiene la marca en los principales mercados de la región.
Shirley Zhang, Gerente de Ventas de Viltrox para el mercado de Sudamérica expresó el corazón de estas intensivas reuniones realizadas: “Nos complace que el equipo de Merlin haya visitado nuestra empresa para conversar sobre temas actuales y futuras colaboraciones que estamos proyectando, donde abordamos entre los principales temas que abordamos es la realización de importantes campañas de marketing, donde estamos trabajando en el análisis de información sobre líderes de opinión clave (KOL), lo que nos permitirá un uso más eficaz de los recursos en futuras promociones, lo cual reducirá la duplicación durante las pruebas de muestras y aumentará la eficiencia de la promoción de la marca”.
Para Valdiney Marcelino, director comercial de Merlin Ditsributor expresó: “Hemos mantenido unas reuniones muy importantes, conociendo sus nuevos productos que planificamos introducir en nuestro mercado, además de proyectar el desarrollo de Viltrox en la región manteniendo nuestro compromiso de dar el seguimiento que suele brindar nuestra compañía en todo el proceso de distribución, tratando de cuidar el canal oficial que tenemos con la marca, sumándonos como venimos haciéndolo en la promoción de las novedades que suelen traer al mercado en toda la región”.
AMPLIACIÓN DEL ESPECTRO DE LLEGADA A SUS CLIENTES Y EL CUIDADO DEL CANAL DE DISTRIBUCION PARA ASEGURAR SUS SERVICIOS PRE Y POS VENTA
Zhang expresó el trabajo que están realizando junto al problema arancelario que está viviendo la región, sumado al cuidado del canal de distribución: ’Seguir trabajando con una gama completa de servicios que incluyen ventas, preventa y atención al cliente posventa, para lo que estamos evaluando sugerencias y comprometiéndonos, comprometiéndonos con la colaboración por parte de Viltrox al respecto”.
Uno de los problemas que están visualizando es como otros clientes sudamericanos están vendiendo productos en mercados como el del Brasil. “Identificamos este problema a tiempo y tomamos las medidas correspondientes, para lo que hemos reforzado el control en esta área”, afirmó Martin Cai, ejecutivo de Viltrox.
De esta forma el interés del fabricante junto a su master distribuidor es cuidar los mercados de América Latina para los que proveen sus productos, como serían los casos de fotografía amateur, fotografía profesional, video y creación de contenidos, como así también el de cine y producción audiovisual, cuidando junto a Merlin Distributor de cumplir con todas las etapas que incluyen la provisión de sus tecnologías respetando la excelencia en la pre venta, cumplimiento en los plazos de entrega, servicios de pos venta y soporte.
Edson Marion, CEO de Merlin Distributor remarco el valor de la marca para un amplio espectro de verticales de negocio en la industria audiovisual: “Para una empresa que distribuye equipamiento audiovisual en Latinoamérica, veo especialmente interesante desarrollar Viltrox en tres líneas: “Sus productos tienen un papel fundamental dentro del mercado, donde siendo una compañía que comenzó con la producción de algunas líneas de lentes, hoy día creció significativamente ampliándose en varias líneas de productos para distintos escalones de la producción, incluyendo tanto Lentes fotográficos con una amplia base de clientes, Lentes cinematográficos con alta llegada a productoras, como así también accesorios, monitores e iluminación, incluyéndose en mercados como los del video profesional y creadores de contenido, con excelentes soluciones en precio-beneficio en todas sus productos. Como dato relevante para destacar, Viltrox se incorporó a la L-Mount Alliance, lo que representa un paso importante para su integración en el ecosistema de Leica, Panasonic y Sigma”.
LANZAMIENTOS DE PRODUCTOS DE VILTROX QUE ESTÁN LLEGANDO AL MERCADO
En cuanto a la planificación de productos para el próximo año, Viltrox tiene proyectado lanzar un objetivo y un flash profesionales a finales de este año.
Para 2027, “El producto principal que se promocionará el próximo año es el objetivo zoom, que se lanzará a mediados de año. Para ellos hemos hablado con Merlin Distributor con el plan de realizar diversas formas de promoción online y offline, con nuestro compromiso de proporcionarles nuestro apoyo correspondiente, tanto de materiales, muestras y desde luego un presupuesto compartido para lograr el mayor alcance de estas promociones con el mejor plan posible que queremos realizar. De todo esto que hemos hablado, estas son las áreas claves de nuestra colaboración paso a paso para el próximo año”, afirma Zhang.
VILTROX CON EL FOCO PUESTO EN LOS CAMBIOS QUE TRAERÁ LA INDUSTRIA EN EL FUTURO
En un mercado como el audiovisual donde su desarrollo se está manteniendo vertiginosamente ano tras ano, el fabricante tiene claro que los procesos de desarrollos irán avanzando rápidamente como hasta ahora, por lo que su proyección de cara al futuro es clara: “En conclusión, la tendencia en la industria fotográfica para el próximo año será sin duda un crecimiento constante” – afirmando – “La industria audiovisual no se trata de una actualización lineal de «mayor calidad de imagen y pantallas más grandes», sino de un cambio de paradigma: del «contenido plano» a la «experiencia espacial», de la «producción manual» a la «producción nativa con IA» y de la «visualización pasiva» a la «presencia interactiva».
Concluyendo João Marchiore, COO de Merlin Distributor sobre la importancia de Viltrox para la industria audiovisual destaca: “Teniendo dentro de su catálogo de ópticas y adaptadores, posee soluciones para los principales sistemas de Sony con montura E, Fujifilm con montura X, Nikon con montura Z. sistemas compatibles con Canon, Leica con montura L y otros sistemas, Panasonic Lumix con montura L o soluciones compatibles con DJI entre otras marcas, dando muestra del papel fundamental en soluciones para todos los usuarios” – concluyendo – “Es una marca que está evolucionando de ser un fabricante conocido principalmente por sus lentes fotográficos a convertirse en un proveedor más integral de soluciones para imagen, video y cinematografía con un éxito significativo en América Latina con sus líneas LAB, Pro y EPIC, sino que también se ha posicionado rápidamente en los segmentos profesionales, tanto de fotografía como de cine”. 💡
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