Riedel Communications atraviesa un período de fuerte crecimiento en América Latina. Según explica Jason Barden, VP de Ventas para América Latina, el desarrollo de negocios se ha acelerado especialmente en México, Argentina y Brasil, donde la compañía está impulsando distintas líneas de su portfolio. La estrategia también apunta a ampliar la percepción que el mercado tiene de la marca. Históricamente asociada a sus soluciones de intercom, Riedel busca posicionarse también en video, distribución y routing, producción en vivo y replay, mientras incorpora nuevas posibilidades a partir de la integración con Arri.
En conversación con Tecnología Profesional, el ejecutivo repasó la evolución del negocio regional y las oportunidades que generan la transición hacia IP y los nuevos desarrollos de infraestructura audiovisual.
¿Cómo describirías el momento que atraviesa Riedel en América Latina y particularmente en Brasil?
Este año ha sido nuevamente muy interesante en términos de crecimiento, al igual que el año pasado. Estamos teniendo un crecimiento muy fuerte en la región. De hecho, muy pronto podría haber una expansión del equipo de Riedel en América Latina. No puedo dar muchos detalles por ahora, pero está proyectada en función del crecimiento que hemos tenido en ventas. Nuestra expansión se ha producido principalmente en México, Argentina y ahora también en Brasil.
En Brasil hemos tenido proyectos muy interesantes en video con MediaNet. Es un producto ideal para quienes ya están trabajando con SMPTE 2110, en video sobre IP, y necesitan realizar la transición o conectar los mundos de SDI y 2110. Como las principales televisoras brasileñas ya están muy avanzadas en 2110, nuestra solución resulta especialmente adecuada para ellas. Ya hemos vendido bastante de MediaNet en Brasil durante el último año y estamos próximos a entregar un sistema a una importante compañía de televisión.
¿Y cómo está evolucionando el negocio en Argentina?
En Argentina estamos avanzando muy bien con Bolero, nuestro sistema de intercom inalámbrico. Hemos realizado proyectos muy importantes junto con SVC, nuestro partner local.
También estamos trabajando con Simply Live, nuestra solución para producción en vivo. Allí somos muy fuertes en Colombia y Perú. Es un producto ideal para mercados más pequeños porque es un sistema muy robusto, con muchas funcionalidades y, al mismo tiempo, con un costo accesible. Por eso, siempre decimos que es un producto muy adecuado para América Latina.
En las últimas conversaciones hablaste mucho de la necesidad de “evangelizar” el portfolio de Riedel. ¿Cómo está funcionando esa estrategia?
Está funcionando muy bien porque se está traduciendo en nuevos negocios. De hecho, ahí es donde hemos encontrado buena parte de nuestro crecimiento. Riedel siempre ha sido conocida como una compañía de alta gama, especialmente en intercom inalámbrico y soluciones de intercom; pero no lo era tanto por sus productos de video. El trabajo que hemos realizado durante el último año y medio para dar a conocer todo el portfolio está funcionando. Ahora estamos viendo proyectos de Simply Live y proyectos de video. Cuando los clientes piensan en Riedel, empiezan a decir: “Ah, tienen un portfolio interesante”.
Y ahora, con ARRI como parte de la familia, aunque se maneja como una empresa totalmente separada, estamos ampliando todavía más nuestro portfolio. Los clientes están empezando a descubrir que Riedel está creciendo y que no es solamente una empresa de intercom. Hoy somos intercom, distribución y routing de video y audio, producción en vivo, replay y ahora también cámaras, lentes e iluminación.
¿Cómo se está dando la integración entre las soluciones de Riedel y ARRI?
Desde el primer día, los equipos de ingeniería de ambas empresas estuvieron buscando sinergias y analizando cómo podíamos trabajar en sinergia. La primera vez que estuvimos juntos fue en NAB, en Las Vegas. Allí mostramos una solución que combinaba una cámara Arri con una solución privada de 5G para enviar la señal de manera inalámbrica y posteriormente llevarla a Simply Live para realizar la producción en vivo. Era un flujo completo, desde la cámara hasta la producción.
Durante SET Expo dimos un paso más y mostramos en el stand de Arri la integración con los SmartPanels de Riedel. Si bien suelen ser utilizados para intercom, también tienen la posibilidad de cargar aplicaciones, como si fueran smartphones, para monitoreo de audio y control de routing.
Y en adición, ahora contamos con una aplicación para controlar productos de Arri, tanto de iluminación como de cámara. Podemos ajustar la intensidad de la iluminación, encenderla o apagarla y controlar determinadas funciones de las cámaras.
¿Qué oportunidades puede abrir para Riedel el desarrollo de TV 3.0 en Brasil?
Es precisamente por eso que estamos muy enfocados actualmente en el área de video y, particularmente, en todo lo relacionado con infraestructura. Nosotros no fabricamos transmisores, pero los clientes están muy concentrados en actualizar todo su backbone y su infraestructura de video. Y ahí es donde MediaNet entra en juego. Por eso iniciamos conversaciones con varios clientes en Brasil sobre este producto. Algunos ya lo han comprado y han realizado inversiones en MediaNet, pero vemos que vienen muchos proyectos más. La evolución de estas infraestructuras representa una oportunidad importante para nosotros.
Hay un producto que no habíamos mencionado: RefCam. ¿Qué lugar ocupa dentro del portfolio?
RefCam es otro producto muy interesante. Es la cámara que se pudo ver recientemente en un torneo internacional muy importante. Es una solución que está generando mucha atención y que forma parte también de la evolución del portfolio de Riedel. En definitiva, estamos ampliando nuestra propuesta y buscando que el mercado conozca todas las capacidades que tenemos, no solamente las soluciones por las que históricamente se nos ha reconocido. 💡
.
© 💡Tecnología Profesional
