En el marco de CAPER Show 2026, dialogamos con Edgar M. Flores Rodriguez, Gerente Regional para Latinoamérica de Apantac. Durante la entrevista, realizada en el stand de su partner local DUO Technology, el ejecutivo hizo un balance de un año altamente productivo para la compañía, marcado por el lanzamiento de tarjetas SDM y una fuerte expansión de soluciones bajo el estándar OpenGear, incluyendo la reciente incorporación de tecnología CWDM y Dante.
¿Qué balance haces acerca del desempeño de Apantac en nuestra región?
-Este año ha sido muy activo en cuanto a lanzamientos. Nos hemos enfocado principalmente en dos frentes. Por un lado, las tarjetas SDM (Smart Display Module), que son módulos que se insertan directamente en slots de algunos monitores. Esto nos permite manejar diferentes tipos de entradas —como NDI, SDI, 2110— directamente en la pantalla, eliminando puntos de error en la transmisión de señales hacia el monitoreo. Por otro lado, hemos tenido un crecimiento muy fuerte en nuestra línea OpenGear. Este año hemos lanzado varias tarjetas nuevas dentro de este estándar, incluyendo generadores de sincronía, changeovers, distribuidores, KVMs y procesamiento de audio Dante. Además, acabamos de lanzar, precisamente coincidiendo con la pasada IBC, equipos de CWDM (Coarse Wavelength Division Multiplexing) que permiten transmitir hasta 14 señales de video por una sola fibra óptica, y que se pueden encadenar para llegar hasta 16 señales a través de un solo hilo. Es una solución muy práctica para transmisiones de largas distancias, hasta 20 kilómetros, inclusive con sistemas monomodo.
¿El foco de este año pasa por OpenGear? ¿Por qué?
-Nos hemos enfocado mucho en la plataforma OpenGear porque es la más comercial y práctica. Nos permite tener muchas soluciones en una sola caja y combinarlas no solo con nuestros productos, sino también con los de otros 12 o 13 fabricantes que son compatibles con el estándar. Nuestro crecimiento ha sido principalmente hacia el procesamiento y monitoreo dentro de OpenGear. Ya contábamos con más de 60 tarjetas, incluyendo nuestros productos estrella como multiviewers, procesadores y escaladores, y este año nos enfocamos en complementar el inicio de la cadena con generadores de sincronía y de señales de prueba, además de la integración con Dante. Así que el rumbo principal fue el crecimiento en OpenGear y el reforzamiento de nuestras plataformas base de multivisores.
En cuanto a la presencia local, ¿cómo están trabajando con DUO Technology en el mercado argentino?
-Duo es nuestro reseller autorizado aquí en Argentina. Aunque no tenemos una exclusividad como tal, nos han dado un soporte buenísimo. A través de ellos tenemos la representación, el servicio y el soporte técnico en el país, lo que nos permite llegar a diferentes cadenas de televisión y casas de producción. Gracias a Duo hemos cerrado proyectos muy interesantes, especialmente en las líneas de multiviewers y KVMs, y nos han ayudado a expandir fuertemente nuestra presencia en el mercado argentino.
¿Cuáles son los mercados más relevantes para Apantac a nivel regional?
Sin duda, Brasil, Argentina y México son nuestros mercados principales. Obviamente, esto incluye el mercado Broadcast, que es con el que nacimos. Sin embargo, hemos visto un crecimiento enorme en el mercado ProAV, que nos ha permitido entrar en hoteles, instituciones educativas, universidades, iglesias y corporativos, donde tienen salas de juntas, centros de monitoreo de seguridad y laboratorios de medios. En el resto de la región, como Chile, Perú, Colombia y Centroamérica, el mercado está más enfocado al sector Broadcast directamente. Allí todavía nos falta meterle más fuerza al segmento ProAV, porque en esos países nos conocieron principalmente por Broadcast, pero el mercado realmente ha crecido hacia otras áreas que, inclusive, yo no me imaginaba anteriormente.
Ya que mencionas a Brasil, que es casi un continente en sí mismo, ¿con quién están trabajando la comercialización?
-En Brasil estamos trabajando muy fuerte desde hace años con LineUp, directamente con Nilson Fujisawa, y también con otro representante. Contamos con dos representantes en Brasil con los que trabajamos de manera muy estrecha. Hemos tenido proyectos muy exitosos allí. A pesar de que a veces sufren internamente con el tema del idioma, realizan proyectos fuera de Brasil; inclusive hacia el norte, tienen negocios en México, Chile y aquí mismo en Argentina. Han expandido mucho sus mercados y, afortunadamente, nos llevan de la mano con este tipo de proyectos regionales.
En el caso de México, tienen una relación fuerte con Virtual Corporación. ¿Cuál es el foco de las operaciones?
-Es cierto, tenemos una relación muy consolidada con Virtual Corporación, especialmente con la gente en Monterrey. Nos han ayudado bastante introduciendo varios de nuestros multiviewers. Inclusive, en México el mercado ProAV se ha movido mucho más hacia casas productoras que a las televisoras tradicionales. Ya han estado vendiendo varios equipos 4K en ese sector.
Desde tu perspectiva, ¿se acorta cada vez más la frontera entre lo que es el mercado profesional y el ProAV?
-No, yo siento que la diferencia va a existir siempre porque en el mercado Broadcast, lo que necesitas es calidad, y muchas veces el precio no es el problema principal; lo que necesitan es ver calidad porque ese es su negocio. En cambio, el mercado ProAV es más una parte de expansión corporativa o industrial, donde el precio es algo fundamental.
Si esto lo trasladamos al mercado latinoamericano, el factor más importante siempre es el precio, y muchas veces la calidad, en algunas empresas, llega a pasar a segundo término. Pero para ese tipo de mercado, nosotros hemos elaborado varios productos que ofrecen las capacidades de nuestros equipos más grandes, pero a lo mejor limitados en el número de entradas o en el tipo de formato. Estamos entrando en ese mercado ProAV desde hace un par de años con mucho éxito, bajando los precios, pero ofreciendo las mismas capacidades gráficas que los equipos más grandes de gama alta.
Desde tus inicios en México, has sabido construir una extensa y exitosa trayectoria profesional. ¿Dónde has comenzado y cuántos años llevas en este mercado?
-Empecé en la televisora estatal Canal 11 en la Ciudad de México. Yo soy egresado del Politécnico, así que es mi alma mater. Hice mi servicio social enfocado con ellos y de ahí crecimos profesionalmente, pasando por Televisa y por algunas casas integradoras importantes.
Hoy en día, ya tengo 39 años en el mercado. Desde 1988, me enamoré del medio Broadcast y no he salido de él. Ahoarita, andamos «cuarenteando» en el mercado Broadcast, pasando por integración, consultoría y operaciones. Es una larga carrera, muy rica en experiencias profesionales y personales.
