Diego Buenaño, Director de Ventas de Studio Network Solutions (SNS) para América Latina, analiza el crecimiento de la marca en el mercado regional, el impacto de las nuevas herramientas de IA incorporadas y los desafíos de la industria audiovisual.
Ya en el tramo final del año, ¿qué balance hace del desempeño de SNS en América Latina?
-La verdad es que nos fue muy bien. En la reunión del último trimestre, al analizar las cifras en comparación con periodos anteriores, comprobamos que hasta ahora es el mejor año de los seis que llevo en SNS. Estamos creciendo y ampliando mercados de manera sostenida. Logramos conformar una red de resellers sólida y con muy buena presencia en los principales países de la región, que era exactamente lo que buscábamos. Costó conseguirlo, pero finalmente lo logramos.
¿Cómo está posicionada la marca en relación con sus competidores directos?
-En estos últimos años competíamos directamente de igual a igual con ciertas marcas, hoy siento que estamos un escalón arriba. Si bien es un desafío más exigente, creo que nos ubicamos por encima de nuestros competidores directos en cuanto a oferta y reconocimiento de marca, lo cual es fruto de un trabajo constante de años viajando y promoviendo el producto. Competir en este segmento superior nos beneficia porque ofrecemos un producto que satisface plenamente las necesidades del mercado a un costo más accesible que el de la competencia en esa categoría. Por eso estamos creciendo tanto.
¿Cuáles son los clientes más relevantes para SNS en la región?
-Tenemos clientes muy destacados en casi todos los países. En México trabajamos con TV Azteca, Grupo Imagen, Wide Angle del grupo Endemol, Fremantle, New Art y NonStop, entre otros; en Chile con TVN, Mega Media, PanAm Sports y Duoc; en Colombia con Caracol, WinSports, EFD y Unad; en Perú trabajamos con la UPAO; en Uruguay con Mediapro; y en Brasil también mantenemos una presencia importante, máxime ahora que comenzamos a trabajar con Alliance como reseller. En definitiva, mantenemos una presencia sólida en prácticamente toda Latinoamérica.
Observando el mercado audiovisual, ¿cómo evalúa la actualidad regional?
-Al salir de NAB Show la sensación inicial era algo pesimista porque la asistencia había sido menor. Sin embargo, el año evolucionó de manera muy positiva. A veces nos quejamos por costumbre, pero los negocios siguen estando presentes. La generación de contenido crece día a día porque a los medios tradicionales se suman nuevos actores de la industria con formatos inéditos que ganan mucha relevancia, y para todos ellos nuestro producto es fundamental. Por eso nuestra expectativa es afianzarnos en este crecimiento.
Por supuesto, Latinoamérica es un mercado muy particular. Lo que sucede hoy en Brasil resulta inesperado; ocurrió en Argentina hace dos años, o en Colombia, donde el escenario cambia constantemente. Pero al final del día los canales y las productoras siguen creando. Todos los meses vemos series y películas nuevas en las plataformas; en algún lado se producen y la tecnología para realizarlas se sigue vendiendo.
¿Cómo evalúa la calidad de las producciones latinoamericanas actuales?
-Creo que el nivel de producción se ha elevado muchísimo. Se están haciendo series excelentes. En Argentina, por ejemplo, tenemos como cliente a Underground, que genera un contenido espectacular tanto en producción como en guion. Sus últimas cinco producciones terminaron posicionándose en el puesto número uno de las plataformas en la región. En general, el nivel en Latinoamérica es muy alto y el talento es enorme. Quizás estemos un poco rezagados en infraestructura, pero eso siempre es perfeccionable. El contenido latinoamericano está a la altura de cualquier otra parte del mundo.
Como industria, ¿dónde nos imagina parados dentro de diez años?
-Es difícil predecir con la velocidad a la que evoluciona la industria. Hoy todo el mundo habla de Inteligencia Artificial y no siempre está claro hacia dónde ir, aunque sepamos que las necesaria. En lo personal, creo en los ciclos: si miramos hacia atrás, hoy no se produce de una forma radicalmente distinta a como se hacía hace diez años. Puede haber más velocidad o nuevos formatos, pero los procesos de producción y postproducción siguen siendo similares. No creo que eso cambie drásticamente en una década. Se optimizarán y podrán ser más eficientes los procesos incorporando herramientas de IA, pero la metodología central continuará. Seguirá haciendo falta el talento creativo, el guionista brillante e incluso el mánager que sepa liderar equipos.
Respecto a la IA, ¿de qué manera está impactando en el ecosistema de SNS?
-La IA despertó una fuerte necesidad porque el mercado la demanda. Todos quieren incorporar soluciones con IA, aunque al momento de tomar decisiones aún se evalúa cómo medir su impacto real en el proceso creativo. Hoy es una novedad y está claro que vino para quedarse. Habrá que acomodarse según los procesos y determinar en qué etapas conviene aplicarla. En SNS la incorporamos para que el cliente pueda conocer y gestionar mejor su catálogo de contenido: analizándolo automáticamente para que sea fácil de localizar. Esa es la propuesta concreta que ofrecemos hoy a nuestros clientes y que sin duda seguirá evolucionando.
