Platicamos con Edwin Vargas, Regional Sales Manager – Latam de Clark Wire & Cable, quien nos da un panorama de la oferta de productos de la compañía para la región, su diferenciación con la competencia siendo que ellos son 100% broadcast y que tienen expectativas de la recuperación del mercado profesional de Latinoamérica como está sucediendo para ellos en el resto del mundo.
Los hemos visto con TECNOLOGIA PROFESIONAL trabajando en muchas de las convenciones de la industria en diferentes países, como casos por ejemplo en NAB Show, Expo Pantalla en México, SET Expo en Brasil o Caper Show en Argentina, que podría decirnos de ellos?
EDWIN VARGAS: Sí, hemos estado estoy trabajando en diferentes ferias representando Clark Warren Cable, en el caso por ejemplo de esta última Caper Show en Argentina con muchas compañías, tratando de recuperar otra vez el mercado argentino, que esperamos que el gobierno y la economía se reponga otra vez para comenzar a hacer más negocios aquí en la región. Y pues ayudar a los distribuidores de los demás países de América Latina en los que ellos necesiten, tratando de trabajar con ellos más cerca, más en detalle, para así mismo facilitar más el negocio.
Bien, el balance del año para América Latina, ¿cómo ha sido para ti?
E.V: Estos últimos años le hemos visto en la caída toda la América Latina, así que esperamos que pronto se revierta honestamente.
Estamos viendo positivamente a ver si se regresa el mercado otra vez, que es lo que globalmente está pasando. Entonces, esperemos que de todos se arregle otra vez y el negocio se reponga.
Hablemos por favor de la oferta que tiene Clark Wire & Cable para el mercado?
E.V: Clark Wire & Cable ofrece variadas soluciones de conectividad tanto para los mercados Broadcast como el del ProAV, teniendo como principales clientes por nombra algunos, estaciones de televisión, estudios, productoras, productoras de eventos en vivo o deportivos, unidades móviles, entidades educativas, o también por ejemplo estadios deportivos en todo el mundo.
Hablando específicamente de su amplia línea de productos para la industria broadcast y ProAv, Clark Wire & Cable cuenta con líneas de Cables tanto para audio, video, cable de camera,Network , Lighting and Control y fiber optical. También Conectores tanto de audio, video, MuliPin, Triaxal, Data, Power y accesorios. Cable Assemblies de audio, video, fiber optic, Data & Network, Lighting/Control y Patch Cords/Molded.
Mas de sus productos son sus Clark Panels: BNC/XLR/Multipurpose , Angled/Splice Boxes , DT12 Panels , Loaded Panels , Reels: Clark/Hannay y Schill Reels.
Por el lado de Tools & Testers, cuenta con Crimp Tools , Cut & Strip Tools , Test Equipment y Fiber Inspection & Cleaning.
Concluyendo con las líneas de Boxes/Enclosures/Racks y de Cable Management: Sleeving/Tubing y Cable Protection
Bueno, podemos decir que se vienen eventos importantes en nuestro continente, sobre todo el mundial de fútbol. ¿Genera una apertura de negocio para Clark Wire & Cable?
E.V: Hemos tenido experiencia con esto. Usualmente para la Copa del Mundo, FIFA siempre trae sus equipos con ellos. Años pasados pensábamos que nosotros íbamos a proveerles todos los equipos que ellos necesitaran, pero nos dimos cuenta que en verdad ellos ya vienen con todos los equipos, incluidos cables, estructura y conectividad.
Entonces, en realidad en este caso eso de la Copa del Mundo no sé cómo va a ser ese año, va a ser vivido en Estados Unidos, Canadá y México. Hay unos estadios que necesiten renovación, entonces ahí estamos tratando de darles nuestro apoyo a ellos, ya que nosotros nos especializamos mucho en estadios.
¿Cuál cree que es la diferencia clave de su compañía a diferencia de las marcas con las que compiten en el mercado?
E.V: Somos una compañía mediana, pero somos muy flexibles, podemos producir cables a quien sea bajo cualquier tipo de demanda que tenga. Hemos hecho muchos favores a muchos clientes para varios eventos en estadios, como por ejemplo el OGIDI Tour. Se ha proveído siempre lo que ellos necesitaban, de hecho hemos hecho cosas como cuando necesitaban paneles, y fuimos capaces de producir esos paneles y entregarlos en tiempo y forma, siempre cumplimos. No tenemos el problema de otras grandes marcas que los tienen para asegurar el producto para fabricar estos cables. Y además, nuestra competencia tienen muchas más industrias que atender. Nosotros, a diferencia de ellos, nos enfocamos y especializamos solo en el área del broadcast, entonces ese es nuestro único nicho de mercado, que es claro y definido, donde respondemos como verdaderos profesionales que somos del sector. 💡
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