Jorge Sobenes, Director de Ventas de Ross Video para América Latina, explica que la compañía responde a las demandas del mercado sobre la necesidad de tener equipamiento con la mayor flexibilidad para maximizar su utilización, ofreciendo modelos de suscripción basados en el pago por uso.
¿Cómo llega el equipo de Latinoamérica de Ross a esta nueva edición NAB Show?
-Muy bien, llegamos con nuestro equipo completo. Están presentes aquí los gerentes de las tres regiones en las que Ross divide el mercado: México, Centroamérica y Región Andina (incluye Cono Sur) y Brasil; pero también la gente de pre-venta y de soporte. Y, además, todos nuestros partners de negocio de todos los países. Así que estamos esperando que llegue la mayor cantidad de gente posible, aunque ya tenemos una agenda bastante comprometida con reuniones previamente pactadas.
¿Qué expectativas tienes en cuanto a los nuevos lanzamientos de la compañía?
-Nosotros fabricamos hardware y software, básicamente; y además tratamos que los clientes que invierten en nuestro hardware tengan un ciclo obsolescencia muy largo. O sea, que cuando alguien compre un switcher nuestro lo tenga que dar de baja en diez o quince años. Entonces, siempre estamos sacando renovadas versiones con nuevas funcionalidades para nuestro equipamiento.
Hoy por hoy, existe una fuerte presión del mercado para poder maximizar la utilización de sus inversiones. Me explico: si tú tienes un avión, quieres que esté volando siempre y no parado. Entonces, nosotros le vamos incorporando funcionalidades a los equipos para hacerlos flexibles, de tal manera de que reconfigurarlos para nuevos propósitos resulte sencillo como para que los clientes puedan maximizar la utilización de nuestro equipamiento de hardware, por ejemplo. Ahora, el equipamiento de software en sí -que corre en componentes COTS o en la nube- tiene una flexibilidad inherente porque no hay nada que despachar. Es una transacción comercial online, después el cliente se bajará un software y lo instalará en una instancia de la nube. Y ahí, estamos con bastantes novedades también. Hay una fuerte demanda de lo que se llama el pay as you go, que no es algo fácil de implementar desde el punto de vista administrativo. No es más ni menos que el pago por uso. Para lograr ese objetivo, en esta NAB estamos presentando modelos de suscripción que pueden ser por meses o años, sin obligar a los clientes a que vayan a ese modelo; pues a quien quiera comprar algo para perpetuo, se lo vendemos. Así que, hay bastantes novedades en ese sentido, tratando de responder a la demanda del mercado de tener equipamiento con mayor flexibilidad, maximizar la utilización y tener modelos de suscripción o recursos elásticos que permitan en el fondo crecer para eventos puntuales. Por ejemplo, un mundial de fútbol donde indudablemente la demanda de producción aumenta, pero eso después cae. Para eso, los modelos de suscripción. Y después, los nuevos productos que están en línea con lo que generalmente hemos fabricado. Así que hay de todo un poco.
¿Cómo contribuye Ross con su tecnología a un evento de la magnitud de la Copa del Mundo?
-Recuerdo que muchos años atrás llegaba un evento como el Mundial y había unos spikes de inversión muy altos. Hoy se sigue haciendo cada cuatro años, pero en medio tienes Juegos Olímpicos, Mundial de Rugby y el Mundial de Clubes, por citar algunos ejemplos. Eso ha hecho que esos spikes de inversión hayan bajado porque ya no se tiende a invertir tanto para estos eventos de spots, sino que la gente se arma y utiliza cierto equipamiento para uno u otro evento, y va incorporando en función de sus necesidades puntuales. Sí tenemos una presión fuerte en Brasil, donde estamos cooperando con nuestra tecnología para la TV 3.0, razón por la cual existe mucha demanda de producción de UHD. Allí nosotros fuimos los primeros en hacer 12G, por ejemplo.
En adición, como solución requerida, nuestro sistema Piero para análisis deportivo ha ido renovando licencias ya que es muy popular en toda la región. De modo que tenemos actividad y cooperamos con nuestros clientes en la medida de lo posible, tanto con soporte de pre y post venta, así como con los tiempos de entrega de los equipamientos.
Siempre que termina una NAB, se marcan las tendencias que ha dejado el show. A tu criterio, ¿cuáles serán las dos o tres tendencias que dominarán las conversaciones este año?
Hay un tema que es muy fuerte, que es empujado especialmente por los grandes broadcasters: el Software Centric Solutions. Hay broadcasters que no quieren comprar más hardware tradicional, solo software que corra en servidores COTS debido a la supuesta flexibilidad y ahorros. Pero la verdad es que eso genera ahorro en la medida que tú puedas mezclar. Puedes hacerlo correr en la nube y ni siquiera tienes que comprar un hardware. Ahora bien, la nube no es barata. Claro que, si tú pudieras pagar por minutos, ahí podría tener sentido. Pero debes saber que, si tú no tienes un switcher de producción, un hardware tradicional, no podrás hacer lo mismo con una solución 100% basada en software corriendo en la nube. Hoy día, no existe esa tecnología; no obstante, eso es lo que está empujando el mercado. Es todo un tema porque, por otra parte, si tú echas a correr una instancia en la nube y queda ahí parada porque tu producción duró dos horas, la instancia seguirá corriendo y te cobrarán igual que si la estuvieses usando. Entonces, las economías de las soluciones basadas en software, corriendo en la nube, deberán llegar de la mano con un modelo comercial que lo permita, asociado al famoso pay as you go. Habrá que desarrollar las plataformas comerciales para poder hacer eso; pero es un tema potente y nosotros estamos escuchando mucho y trabajando en distintos tipos de soluciones para poder responder a esa demanda del mercado.
Un segundo tópico podría ser el Media eXchange Layer (MXL), que hace referencia a la capa de intercambio de medios de la arquitectura de referencia Dynamic Media Facility (DMF), cuyo objetivo es permitir el intercambio interoperable de medios entre software profesional de producción audiovisual y viene siendo empujado por algunas asociaciones. Para que se entienda: cuando transportamos video lo hacemos en SDI, SMPTE 2110, NDI o SRT. Ahora bien, si quisiera hacer un gráfico sobre un video, tendría que pasar al engine gráfico al video o usar un key externo o hacer key con el gráfico, etc., y tengo señales que se están moviendo por cables. Pues bien, esta nueva tecnología que se está trabajando, en el fondo lo que dice es que no van a mover más videos, sino que van a leerlos directamente a la memoria. De hecho, hay varios fabricantes que estamos trabajando en eso, y en el fondo eso podría cambiar bastante los paradigmas porque está muy asociado a lo que se llama los Software Defined Solutions. Esa es una tendencia, digamos, más futurista, que va asociada a este tema del Software Centric Solutions.
En Ross tenemos soluciones que son Software Centric, que corren en servidores y en hardware propietario. Nosotros acuñamos este concepto del SDP (Software Defined Processor), que tenemos en varios de nuestros productos y que está muy vinculado con la maximización de uso de los recursos en función de lo que tú invertiste.
Y el tercer eje está ligado a la IA, que tuvo su explosión el año pasado y que impacta en todos los ámbitos. Es un tema del que se continuará hablando y mucho. Nosotros lo estamos implementando en algunas cosas, pero no es tan fácil porque es necesario definir muy definir qué buscas y cuál es el efecto deseado; de lo contrario, se pueden obtener malos resultados si la usas sin definir bien qué quieres hacer.
Yo diría que esas son tres tendencias más fuertes a nivel tecnológico y que, según mi visión, dominarán las conversaciones en esta NAB Show.💡
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