Conversamos con Fernando Mochulske, Gerente de Ventas para Cono Sur de Harmonic, quien nos brindó un panorama acerca de los ejes temáticos tratados por la compañía en el BVS Media Connect, al tiempo que brinda un panorama de negocios para la región.
¿Qué visión tienes respecto del BVS Media Connect y de la participación de Harmonic?
-En principio, y esto no tiene mucho que ver con Harmonic, pero no puedo soslayar que inicié el Connect cuando fui gerente comercial de BVS. Por lo tanto, es un evento que conozco muy bien y entiendo que muy importante apoyarlo. Hay que estar siempre, sobre todo en esta época del año donde no hay tantos eventos. Inició en 2022 y rápidamente se convirtió en un evento que ya forma parte de la agenda del mercado. Y esto es algo que, como marca, valoramos mucho.
Desde Harmonic, fuimos tres personas, con Leo Rómbola como speaker principal, y lo que presentamos fue el set de demos que fueron presentados en NAB Show. Desde hace varios años, la compañía viene armando una página específica con todas las demos. Si bien no es pública, cada uno de nosotros la puede portabilizar en la laptop de la empresa. Y esto nos ha permitido exhibir nuestras novedades a todos los profesionales que no pudieron asistir a Las Vegas o, incluso, a los que fueron y se quedaron con ganas de algo más respecto de las demos y de los flujos que fueron presentados.
¿Cuáles fueron los principales ejes abordados en la presentación?
–Básicamente, tratamostres o cuatro temas importantes. Uno de los que quizás más match tiene con nuestra región es la parte de XOS, que es la plataforma hoy donde condensamos la mayoría de todo el stack de software de Harmonic. Y que puede estar disponible en solo una unidad de rack. El valor de la plataforma es que genera eficiencia para el broadcaster o para el service provider, porque desde una misma plataforma hace posible manejar todos los flujos: desde la ingesta, la generación de un canal con un playout complejo, con gráfica e inserción, reemplazo de contenido, transcoding y hasta el delivery, que puede ser tanto para broadcast como para streaming. Esto quiere decir que podés tener un canal completo de televisión en una unidad de rack y con el respaldo y la capacidad de Harmonic para que nuestros clientes puedan generar eficiencia.
En segundo término, estuvimos compartiendo la experiencia que estamos teniendo en streaming para deportes. Es un nicho en el que estamos muy enfocados, especialmente ahora con el Mundial. De hecho, hoy en día, tenemos una importante cantidad de clientes y todo nuestro equipo de soporte ya está ready to go para todos los proyectos que tenemos. Muchos son en la nube, algunos otros son on-premise, pero la verdad es que tuvimos muchísima convocatoria de cara al Mundial.
Y el tercer lugar, tratamos la parte de monetización que es un pilar muy relevante. Y lo que hicimos fue contar cómo el ecosistema de monetización va tomando cada vez más color. Quizás empezó como algo muy lejano para la gente de la industria del video; pero ahora, desde Harmonic, tenemos una forma que simplifica y facilita ese abordaje. Y esto es así porque en cada rubro tenemos una expertise y un valor que nos separa bastante de la competencia tal como es el caso de la publicidad in-stream o del contextual metadata, que permiten que inventario se pueda multiplicar y sea más vendible.
¿Cómo está evolucionando el panorama de negocios de Harmonic en el Cono Sur?
-El negocio es una pregunta que me gusta mucho porque es un poco a lo que me dedico. Y la verdad es que estamos desarrollando muy bien en la región, por lo menos en lo que respecta al Cono Sur, con muchas oportunidades específicas en Chile y Perú. En el caso de Argentina, si bien hay proyectos y se advierte cierto resurgimiento con empresas relacionadas a los deportes, la evolución de los negocios está un poco más lenta.
Hoy en día estamos con muchas expectativas de negocios para el futuro próximo debido a que, como es de conocimiento público, Harmonic está en un proceso de fusión con MediaKind del que no puedo hablar hasta que no sea el día uno. No obstante, tengo la certeza que nos convertirá en la compañía de mayor envergadura del mercado del procesamiento de video.
