Por Aldo Bianchi
¿Cuáles son principales retos que tienes en Synamedia para conducir sus operaciones en América Latina?
-Mi objetivo es el crecimiento, por eso me contrataron. Y eso es lo que está buscando Synamedia en América Latina, que a mi juicio es un mercado excelente para los productos de la compañía.
El mercado ha cambiado y el foco para una parte muy importante de los broadcasters, tanto para los que crean como para los que distribuyen el contenido, es tener acceso a soluciones con costo flexibles, eficientes y de calidad. En ese marco, en Synamedia ofrecemos varias y diversas soluciones, entre las que vale destacar nuestra solución en la nube que permite a los clientes acceder a una distribución simple, rápida, escalable y de ultra baja latencia.
¿Por qué resulta tan importante la escalabilidad?
-Es que la escalabilidad es muy relevante para nuestros clientes. Por ejemplo, para el área de deportes. Imaginemos: hay un partido en vivo y con seguridad una hora antes tendré cero viewers; pero no bien inicie el juego, el número de consumidores se disparará a miles o millones. Entonces, contar con la posibilidad de tener una escalabilidad veloz es determinante en ese momento crítico. Especialmente, cuando trabajamos en la nube.
¿Con qué estrategia se impulsará la marca en la región?
-Para hacer crecer a Synamedia en América Latina tendremos que trabajar muy fuerte en el posicionamiento de la marca de la mano del brand. Entiendo que Synamedia no es lo suficientemente concida en la región. En este sentido, nuestra misión es aproximarnos más a nuestros clientes. Y para ello, tendremos que hacerlo mediante webinars, eventos locales y open houses, con una presencia más importante. Tenemos un excelente equipo dedicado a la región, pero debemos construir un plan estratégico para poder expandirnos.
¿Quiénes conforman el equipo de trabajo? ¿Ya está completo?
-Si está completo o no, habrá que ver. Personalmente, como soy nuevo, estoy en fase de evaluación tanto del mercado como del equipo; así como nuestra posición en el mercado y frente a nuestros clientes. Hay mucho que evaluar todavía y es imposible tomar decisiones en la primera semana de trabajo.
A día de hoy, los ejecutivos de ventas de Synamedia para Latinoamérica son César Carabajal en Argentina, Thadeu Coelho en Brasil y Carlos Becker en México. Y además, contamos con los ingenieros Alejandro Zavala y Gabriel Mendes, quienes se desempeñan como Sales Engineer en México y Brasil, respectivamente. Indudablemente, se trata de un equipo excelente y que tiene mucha experiencia en la industria.
¿Cómo está estructurada la oferta de productos de la compañía?
-En líneas generales contamos con una oferta B2B (Business-to-Business Distribution) compuesta por soluciones como Quortex Link, Quortex PowerVu, Video Distribution y ATSC NextGen TV; y por otro lado, nuestra área dedicada al D2C (Direct-to-Consumer) con soluciones como Quortex Play, Video Streaming, VOD, Time-shift TV y cDVR. En este sentido vale destacar que las nuevas soluciones Quortex resultan ideales para las necesidades de nuestros clientes en la región ya que les permite tener ultraflexibilidad, además de control y distribución de su contenido.
¿Estarán junto a los resellers en Las Vegas durante NABShow 2024?
-Seguramente, pero el tema de los resellers es parte de lo que también estamos evaluando. Tenemos partners en cada país, como BVS en Argentina, Converged en Brasil y varios en México. Veremos si hay que mejorar la red de distribución o si todo está funcionando perfecto. Normalmente, para buscar crecimiento, es probable que se requiera del algún cambio. En la NAB estará todo el equipo de LatAm en el nuevo West Hall, y con mucho gusto vamos a recibir a todos nuestros clientes.
