Eduardo Andrade, Director Comercial de Lawo para América Latina, hizo su presentación regional en SET Expo. El ejecutivo trabaja en estrecha colaboración con partners locales, clientes y el equipo de ventas global para fortalecer la presencia de la marca en su misión de brindar soluciones innovadoras adaptadas a las necesidades de emisoras, productoras y organizaciones de medios de la región.
¿Cuáles son sus responsabilidades y desafíos tras su flamante designación al frente de la dirección comercial de Lawo para América Latina?
En mi nuevo puesto en Lawo, mis principales responsabilidades consisten en gestionar la presencia comercial de la compañía en Latinoamérica. Esto incluye colaborar estrechamente con los distribuidores para fortalecer nuestra presencia en la región, promocionar las tecnologías de vanguardia basadas en IP y el procesamiento de servidores y hardware dedicados de Lawo, demostrando cómo permiten flujos de trabajo modernos y flexibles. Dado el constante avance tecnológico, es crucial monitorear de cerca los cambios en el mercado y las necesidades de los clientes, y transmitir ese feedback a la casa matriz. De esta manera, podemos mantener un flujo de atención alineado, con soluciones que realmente se adapten a la región.
¿Cuál es su visión acerca de la situación actual de la industria en Latinoamérica y qué oportunidades de negocio podría explorar Lawo con su línea de productos, tanto en Brasil como en el resto de la región?
-Veo un momento muy interesante en Latinoamérica y Brasil: nos encontramos en medio de una transición significativa hacia la transmisión multimedia basada en IP. Lawo ha dominado este sector durante mucho tiempo, lo que nos otorga una ventaja significativa en términos de experiencia. El reto radica en comunicar esta modernización con claridad, ya que los flujos avanzados ofrecen más posibilidades, pero también mayor complejidad. Es un proceso que requiere escucha, adaptación y optimización para que los clientes puedan realizar inversiones asertivas. Como todo cambio, puede sacar a algunas personas de su zona de confort, por lo que está sucediendo en forma gradual, siguiendo los ciclos presupuestarios y las decisiones estratégicas. Además, el mercado está cada vez más abierto a los modelos de servicio (OPEX), y esto se alinea bien con la opción de crédito de Lawo, que brinda la flexibilidad para construir una infraestructura dinámica adaptada a las necesidades de la realidad local.
¿Cómo está evolucionando la producción en vivo basada en IP y qué ofrece la plataforma HOME en este contexto?
La producción en directo basada en IP está evolucionando rápidamente hacia un ecosistema colaborativo y diverso, especialmente con el uso del estándar 2110, que permite a múltiples fabricantes integrar su experiencia. Las infraestructuras IP también han facilitado el trabajo remoto, lo que ha impactado significativamente en la inversión y la organización de grandes eventos. Esto permite la centralización de recursos tecnológicos y profesionales en una única ubicación, facilitando la producción y la gestión remotas con mayor eficiencia y confort logística.
La plataforma HOME de Lawo actúa como un punto central seguro para registrar y gerenciar todos estos dispositivos y flujos de trabajo. Para que un dispositivo se integre en el ecosistema HOME, debe contar con NMOS (un estándar abierto para detectar y controlar dispositivos IP de diferentes fabricantes) o «Lives at HOME», que es una integración nativa con la plataforma. Esta integración no es exclusiva de Lawo; ya la utilizan fabricantes como DirectOut y Merging Technologies, cuyos productos aparecen en HOME listos para su control y monitoreo. Además, el ecosistema de Lawo permite un control exhaustivo mediante VSM y un procesamiento robusto con aplicaciones HOME. Todo esto hace que las operaciones sean más sencillas, seguras y adaptables.reduzindo a complexidade técnica e garantindo que cada produção aproveite ao máximo o potencial de um fluxo IP moderno e flexível.💡
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