💡 ¿Qué puede decirme de la presentación de Wave OTT Plus de en Ecuador?
Estamos muy ilusionados con este nuevo lanzamiento en el país. Efectivamente, Wave OTT Plus es nuestra solución de OTT compuesto por Wave OTT a la hemos agregado una oferta con los derechos de contenidos, tanto de canales lineales nacionales e internacionales y contenido on-demand, convirtiéndose en un servicio llave en mano ideal para ISPs, cableoperadores, operadores de banda ancha y para todas aquellas empresas del sector que no tienen experiencia en la gestión de derechos para canales y contenidos a nivel nacional e internacional.
💡 ¿Cuál fue la recepción de las ISPs en la región, que buscan ser más competitivas? ¿Que ofrece Hispasat para ellos?
Ha sido muy positivo. Ofrecemos nuestra solución Wave OTT Plus (solución con contenidos) dentro del escenario económico del perfil del ISP como OTT as a Service, es decir, con un modelo de bajo riesgo económico para el operador y cuyo coste principal es variable y en función a la cantidad de usuarios finales. El Precio de Venta al Público (PVP) recomendado asegura márgenes importantes de ingresos para ellos, siendo lo opuesto al escenario más común, cuando el ISP busca hacerlo todo solo, donde los márgenes de ingresos son muy pequeños o casi nulos.
Nuestro modelo bajo marca blanca es donde el suscriptor OTT pertenece al ISP, es decir, la oferta a través de aplicaciones personalizadas es bajo la marca del ISP. No pretendemos competir con nuestros clientes ISP, en los que el modelo D2C (Direct-to-consumer) es la oferta directa al usuario final.
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💡 ¿Hablando del modelo de Negocio que brinda Hispasat en este servicio que ofrece, se requiere altas inversiones?
No. Como comentaba anteriormente, se trata de un modelo fundamentalmente de OPEX donde Hispasat apuesta por los clientes y su crecimiento (pay as you grow), en el que el ISP no necesita invertir en ningún elemento de infraestructura.
Además, nuestro modelo les aporta márgenes de ingresos más significativos. Un punto de ventaja es que cuantas más activaciones de suscriptores puedan realizar los ISP, menor será su costo por suscriptor.
A través de nuestro modelo, es un modelo en el que todos ganan (win-win), lo que permite a los ISP convertirse en nuevos players de OTT en el mercado hispano/brasileño para sus suscriptores.
💡 Por último, puedes decirme lo que consideres para destacar o ampliar
Bueno, es verdad que el concepto de OTT es mucho más amplio. En Hispasat nos centramos en el mercado audiovisual, pero OTT puede ser cualquier servicio de plataforma online como IoT, aplicaciones de música, redes sociales, comercio electrónico, aplicaciones de comunicación y otras.
Objetivamente, el concepto de OTT (over-the-top) son servicios de plataforma online que tienen una relación de dependencia con los servicios de plataforma de telecomunicaciones (internet). Por tanto, el servicio OTT Audiovisual no se interpreta como un servicio de telecomunicaciones, sino como un servicio de valor añadido (o agregado) para los operadores.
En Hispasat buscamos garantizar en todas las relaciones comerciales con nuestros socios proveedores de contenidos y clientes ISP, un escenario de transparencia y seguridad en materia de Propiedad Intelectual, y esperamos seguir creciendo este año en la región. 💡
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