MARIANO SIMONETTA: “SVC APUESTA POR MOSTRAR EQUIPAMIENTO Y CONOCIMIENTO”

Domingo y Mariano Simonetta.
El director adjunto de SVC detalla la estrategia con la que el integrador argentino aborda su presencia en CAPER Show 2024, donde destaca su foco en SMPTE 2110 y sus marcas líderes. Asimismo, hace un balance de negocios en el mercado argentino y explica por qué las ventas de la empresa mejoraron respecto del año anterior.

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-Nosotros continuamos haciendo mucho hincapié en lo que respecta al flujo de trabajo SMPTE 2110 para la parte de distribución, razón por la cual en CAPER Show estamos mostrando un flujo completo.

El corazón del kit SMPTE 2110 de SVC, tal como lo llamamos, gira en torno a tres marcas: Lawo, Meinberg y Arista. Esta vez, a diferencia del año pasado, lo enriquecemos con la tecnología de telemetría de Providius. Y lo que estamos mostrando aquí es un flujo real, con ingesta de cámaras, donde va a haber toma de señal y todo el procesamiento hecho en 2110 como para ir introduciendo más fuertemente esta tecnología en el mundo del broadcast, que es algo que está en pleno avance. De hecho, creo que estamos experimentando la segunda ola, ya que la primera fue hace cinco o seis años, cuando se buscaba demostrar que esta tecnología era posible, aunque todavía no estaba madura. Ahora, en cambio, ya hubo eventos muy relevantes la Eurocopa y los Juegos Olímpicos donde Lawo ha sido un partícipe fundamental a partir del desarrollo de una instalación muy grande con cruces de señales de 8000 x 8000 en 2110, algo que con SDI o una tecnología anterior hubiesen sido mucho más complejo de realizar. Y en este sentido, SMPTE 2110 brinda una flexibilidad descentralizada que no permite SDI por la distancia de las señales; en cambio, en la parte de redes sí se puede jugar mucho más con eso.

Esta parte central de nuestra presencia en CAPER está acompañada de un set con cámaras JVC y Blackmagic. Además, contamos con tecnología de iluminación de Litepanels, con la que seguimos muy fuertes; y también está la línea nueva de Astra, reforzando con nuestra línea más tradicional, que es la Gemini 2×1 y 1×1, así como los tubos RGB de Quasar Science.

En otro sector del stand, estamos exhibiendo el nuevo switcher HVS-190 de FOR-A, donde jugamos un poco con las señales de cámaras y también mezclando in situ. O sea, es un stand que es 100% productivo.

-Sí, son nuestras marcas principales y están en otro sector porque tenemos dos stands que son absolutamente funcionales.

Con Telestream estamos enfocados en la ingesta con sus nuevos Lightspeed y distintas soluciones que aplicamos en el mercado argentino. Es una marca con la que somos líderes en ingesta y transcodificación de video en la región, con clientes muy grandes como Flow, que es por lejos el más grande de la región.

En lo que concierne a Avid, estamos mostrando sus soluciones nuevas con Inteligencia Artificial dentro de Media Composer que no sólo ayudan a los editores de películas sino también a los editores de noticias. Por eso, dentro del flujo del del ecosistema de la marca, destaca iNews y distintas soluciones, que con la ayuda de la IA y a partir de unos pocos datos, permite traer información relevante para compaginarse en la producción de una noticia en cuestión de segundos. Asimismo, estamos haciendo hincapié en la Stream IO, que es la nueva solución de playout de la marca.

Y en otro orden, en lo que sería nuestra parte interna del stand, tal como hicimos años anteriores estamos con nuestro teatro de Dolby Atmos, con los parlantes de Adam Audio y las soluciones de Avid, como Pro Tools MTRX, Dock y S1. Y para completar, está la consola Venue S6L, que sigue siendo uno de los estándares de la industria tanto para recitales como para festivales de sonido en vivo.

-Es verdad, por primera vez SVC está empezando a trabajar con una marca masiva que brinda accesorios tales como cages, trípodes, soportes de aluminio y luces USB 6. Ulanzi es una marca china con productos de muy buena calidad. Hicimos un contrato a partir del cual realizamos una primera compra y ahora estamos en proceso de la segunda. Con esta incorporación, la idea es diversificar un poco del núcleo principal de SVC, que son los canales de televisión, las productoras, las empresas de cine y las de sonido en vivo. Estos son productos que apuntan a un segmento hiper masivo. A punto tal que no sólo las vendemos aquí sino además a través de Mercado Libre.

-No. La verdad es que, como hay muchas empresas que venden tecnología de Blackmagic, nosotros nos enfocamos básicamente en DaVinci, específicamente en la parte de corrección de color, que se complementa a la perfección con lo que nosotros vendemos de Avid. Es por eso que estamos mostrando un mini panel, que es el mediano, con una solución con un DaVinci acompañado por una cámara y distintas tecnologías desarrolladas por la marca.

-Yo creo que bien. Nosotros siempre apostamos a mostrar equipamiento y conocimiento. O sea, no somos vendedores de catálogo. Nuestro equipo de ventas tiene su objetivo claro en el mercado profesional, razón por la cual está integrado por gente que tiene experiencia en el rubro. Y me parece que ese es un gran diferencial que tenemos respecto de la competencia. Nuestra gente conoce a la perfección los flujos completos de los canales de televisión. Y eso es fundamental en nuestra industria.

-Sí, claro. Y la verdad es que hay cosas que cambiaron con respecto al año pasado, que fue muy extraño. Por un lado, fue bueno como todo año electoral; pero también hubo mucha incertidumbre y las inversiones se retrasaron. En síntesis, no fue un año muy bueno en general. Este año la situación se revirtió bastante, especialmente en cuanto a la operativa de las importaciones que sí se agilizó. Lo mismo ocurrió con el giro de las importaciones, que fue corregido. El año pasado no dejaban girar el dinero las empresas; este año, por suerte, ese problema ya no lo tenemos. Evidentemente, eso cambió la dinámica y agilizó todo. A nosotros nos ayudó a ordenarnos como empresa y a los clientes también. Si el cliente sabe que necesita un producto y si el proveedor tiene disponibilidad, en 15 días lo tenemos en el país; esto es algo que el año pasado hubiese tardado, como mínimo, entre 45 y 60 días. En Argentina, tenemos clientes grandes a los que les vendimos soluciones de Telestream y de Avid para poder realizar los principales reality shows y, por lo tanto, tienen fechas de emisión muy precisas que debimos cumplir y respetar. Antes, eso era imposible. En este sentido, este año ha sido bueno. Claro que no es el mejor de la historia, pero no es el peor: es mucho mejor que el anterior. Y eso nos permitió vender más, que en definitiva es lo que queremos.

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