Conversamos con Nacho González de STAGETEC y Manuel Martínez de FDM, designado recientemente distribuidor oficial del fabricante para los territorios de Argentina, Uruguay y Paraguay, donde nos hablan del potencial y visión de la marca para abordar el mercado de audio profesional en América Latina.
Comencemos por que nos expliquen porque el interés de un distribuidor como FDM en STAGETEC.
Manuel Martínez, director comercial de FDM: En nuestra compañía estamos tratando de expandir nuestro catálogo y oferta de soluciones para el mercado sumando importantes marcas y reforzando esta trayectoria de más de 35 años en la industria. En la actualidad no teníamos ninguna compañía que nos permitiera ofrecer sistemas profesionales de audio, pero es que además STAGETEC nos complementa ofreciendo otras alternativas de gran valor para Radio, video IP o soluciones de control.
Queremos acompañar a STAGETEC en este proceso de regionalización, gestionando el mercado argentino, de Uruguay y Paraguay, aprovechando nuestro conocimiento y experiencia en esta región durante tantos años. ¿Por qué elegir STAGETEC? Porque es una compañía alemana de gran prestigio y en lo personal algo que me ha impactado muy positivamente es que hacen un gran esfuerzo por mantener 100% operativos sus sistemas en el tiempo, algo que nos aporta un gran valor añadido ya que FDM es una empresa que siempre acompañó a sus clientes en sus procesos de actualización y eso para nosotros es muy importante, estratégicamente siempre hemos estado del lado de las marcas que acompañan a los clientes a lo largo del tiempo.
Y desde la otra parte, por el lado de STAGETEC porque el interés en FDM?
Nacho González, VP of Sales Iberia & LatAm de STAGETEC: Para marcas como STAGETEC es realmente complejo buscar socios comerciales que tengan la capacidad de ofrecer un valor añadido en términos de tiempo y recursos para desarrollar y comercializar nuestras soluciones. Con una cartera de productos de alto valor tecnológico, hay que tener un conocimiento y dedicación muy elevados, para poder gestionar los proyectos.
Remarco esto, porque hoy en día hay una tendencia a buscar soluciones que generen ventas rápidas y nuestros productos, aunque tenemos soluciones económicas, no encajan mayoritariamente en esa idea.
Estamos acostumbrados a gestionar proyectos que pueden dilatarse en el tiempo por diferentes motivos; técnicos o económicos, en cualquier caso, este hecho te obliga a mantener un nivel de interacción muy elevado con el cliente a fin de poder actualizar y acompañar debidamente todos sus pasos hasta la consecución de este.
Por todo esto, buscar una empresa con esa capacidad no es un trabajo fácil, en este caso la complicidad de Manuel, que es un ejecutivo comercial muy conocido y respetado en la región hace mucho más fácil esta unión para este mercado, él ha trabajado y trabaja con marcas de gran valor añadido lo que reduce claramente el riesgo al gestionar una marca como STAGETEC, diría que es una unión natural de gran valor agregado.
Nacho, usted viene de una gira por la región ¿Cómo ha sido el recibimiento y feedback que ha venido cosechando por parte de la industria?
N.G: Así es, yo empecé en STAGETEC el 1 de mayo de este año y obviamente mi primer cometido ha sido enfocarme en crear una red comercial para tener la capacidad de llegar a todos los clientes de la región y brindarles un soporte adecuado. Sinceramente estoy gratamente sorprendido por el recibimiento, es muy gratificante para uno después de una trayectoria tan larga, presentarse con una nueva empresa y poder seguir gozando del respeto y reconocimiento de tantos clientes y amigos, hace que me sienta profundamente agradecido y un tanto emocionado. Sin lugar a duda, es el impulso más potente que uno puede recibir para seguir avanzando.
Estoy seguro que vamos a tejer una red comercial muy competitiva, con grandes profesionales con los que estamos dispuestos a construir un ecosistema en la región que nos permita aprovechar sinergias y crecer de una forma más sostenible y continuada.
Hablando del conosur, FDM atenderá más mercados que el de Argentina?
N.G: Así es, hablamos de Argentina, pero también estarán desarrollando los mercados de Uruguay y Paraguay, donde estarán brindando todo su servicio y soporte.
Y como has visto la situación tecnológica por parte de los clientes en América Latina?
N.G: Estamos inmersos en un cambio tecnológico y existe una lucha entre la visión a futuro y lo que realmente el mercado necesita en el corto y medio plazo, sin olvidar que las soluciones tienen que ser viables económicamente. Nadie a estas aturas pretende discutir que las soluciones basadas en IP y en proceso no sean el destino final, el problema es que ese camino ni es paralelo para todos los clientes ni tiene porque aplicarse en un solo paso, hay muchos clientes que necesitan andar ese camino en diferentes etapas a fin de poder ir adaptando sus infraestructuras al ritmo de sus ingresos e inversiones y desde ese punto de vista en STAGETEC creemos que existe un camino híbrido.
Hay soluciones obviamente que sí se pueden virtualizar, pero también hay soluciones que necesitan infraestructuras que al cliente le aporten seguridad y que puedan migrar progresivamente. La torta publicitaria cada vez está mas repartida y las tendencias tecnológicas obligan a tener soluciones en multitud de plataformas y/o soportes y esto hace muy complicado en algunos casos tener los recursos financieros para invertir en un cambio tecnológico profundo y tiene que afrontarse de manera gradual.
Hablamos siempre de Capex y Opex, pero en muchos casos olvidamos que, si no hay Capex el Opex se verá mermado. Muchos clientes no pueden ni quieren encadenarse a interminables líneas de crédito y si a esto le sumamos la inestabilidad internacional política y comercial incluida la crisis arancelaria, la difícil accesibilidad al crédito y los altos intereses de algunos mercados de la región y las dificultades para acometer transferencias internacionales, hace que en algunos casos sea extremadamente complejo poder ofrecer servicios de pago por uso.
Y desde este punto de vista que nos explicas, cual es la posición de tu compañía?
N.G: En STAGETEC tenemos muy claro que el mercado es híbrido y podemos ofrecer a nuestros clientes, una solución progresiva brindándole la seguridad, la garantía, la resiliencia y los servicios que necesitan hoy en día hasta que estén preparados para avanzar, no sólo a nivel tecnológico sino también a nivel económico.
Definitivamente, se trata de hacer valer los puntos más favorables y de mayor calidad que tenemos en todos nuestros productos. STAGETEC tiene productos diferenciados, de alta calidad tecnológica preparados para brindar soluciones altamente competitivas y flexibles adaptadas para trabajar en entornos tradicionales, híbridos, IP o en la nube.
Por último, son conocidos los casos de éxito que tienen alrededor del mundo de su compañía, estando muy asociada la marca STAGETEC con el audio de la más alta calidad…
N.G: Así es, STAGETEC es una empresa alemana fundada en el año 1993 por la familia Salzbrenner, pero con los genes y el know-how de Neumann, como ya hemos comentado en otras ocasiones, por lo tanto, podemos decir que efectivamente en el ADN de STAGETEC está grabado a fuego la calidad de audio. Referencias como la Filarmónica de Berlín, el Teatro Bolshoi o la Sidney Opera House dan fe de ello, pero también clientes como China Media Group CCTV, BBC, NEP, KBS, RTV, SBT, RAI, Antena3, RTVE, CRTVG, Les Arts, NVP, Caracol Radio, RPP, F1, NASA, Disneyland, entre muchos otros, nos ofrecen una visión clara de hasta donde podemos llegar. 💡
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