Conversamos con José Cadavieco Jr., Presidente y CEO de Vidiexco, quien señaló que esta NAB marca lo que será un año muy especial para la familia Cadavieco puesto que conmemorarán por triplicado: Corporación Video cumplirá 50 años, Vidiexco 20 y Videointegrators USA 12. El ejecutivo habla acerca de las operaciones de la compañía, repartiendo reputación, confianza y trayectoria, la evolución hacia nuevos mercados y la importancia de consolidarse como un generador de negocios para los mejores revendedores especializados en todos los países de la región.
¿Cuáles son los principales planes NABShow?
-Como consecuencia de nuestro exitoso 2022, podríamos decir que para esta NAB hemos vuelto a la velocidad de crucero. Fue un año con muy positivo para nosotros y nuestras marcas representadas, consolidando aún más nuestro liderazgo, especialmente en el área cinematográfica y generación de contenido de alta gama. Estamos asistiendo a Las Vegas con más recursos que nunca, precisamente para apoyar a todos nuestras marcas representadas y a todos nuestros socios y revendedores presentes en la expo.
¿Un año muy especial porque festejarán los veinte años en el mercado?
-Sí, pero será muy especial para toda la familia Cadavieco porque a partir de este mes estaremos entrando en una celebración muy importante para nosotros. Es que en los próximos 12 meses Corporación Video, que es donde empezamos todos en Venezuela con mi padre (José Ignacio Cadavieco), cumple 50 años. Como tú has dicho, aquí en Orlando, Vidiexco cumplirá 20 años; pero además Videointegrators USA, que dirige mi hija Daniela Kukowski, cumple 12. Entonces, tienes tres generaciones Cadavieco en tres territorios distintos, pero dentro de la misma industria y reinventándonos y ajustándonos cada vez más con nuevas soluciones y mejores alternativas para nuestros clientes. Todo esto hace que sea un año muy especial para nosotros.
¿Cómo están evolucionando las operaciones de Vidiexco?
-Los resultados de este primer trimestre del año fueron positivos, mucho mejor de lo que pronosticamos inicialmente, y la tendencia apunta aún crecimiento mayor en los próximos meses, son excelentes noticias para nuestra red de revendedores autorizados en cada país y segmento. Después del COVID, hemos desarrollado un canal mucho más sofisticado del que teníamos antes de la pandemia. Con Daniel Cadavieco, CTO de Vidiexco y nuestro grupo de soporte en Orlando-FL., estamos depurando, ajustando y re-definiendo lo que hemos bautizado como nuestra red de “Distribución Especializada”, con socios comerciales (revendedores) que, en cada país y en cada segmento y sub-segmento sean los mejores y más preparados para manejar la muy exclusiva línea productos y marcas premium, y su integración en soluciones para distribución.
Seguimos buscando nuevos socios comerciales para atender los nichos del mercado donde aún no contamos con una presencia significativa, siempre estamos atentos en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocios y parte de nuestro éxito ha sido siempre lo rápido que somos para identificar, ajustar y proceder de la mano de los fabricantes y socios.
¿Están expandiéndose o experimentando en nuevos mercado en la región?
-Brasil es un mercado en el que vamos a tener una presencia mucho más activa para el desarrollo de nuevos canales de reventa e integración. Con Videndum, y su amplia gama de productos y marcas premium (Avenger, Anton Bauer, Autoscript, Autocue Sachtler, Vinten, Oconnor, Litepanels, Quasar Science, Manfrotto, Teradek Cine & Live, Small HD y Wooden Camera, etc), ademas Atomos y Shape, estaremos desarrollando y refrescando la red de revendedores especializados y socios comerciales. Adicionalmente, en el exclusivo segmento de cinematografía digital, estaremos expandiendo la presencia y el posicionamiento de marcas como Zeiss, Leitz, Chroziel y Sony, de quien somos el Distribuidor Maestro de CineAlta para Latino America y el Caribe. Para esta nueva iniciativa ya contamos con un desarrollador de oportunidades y soporte técnico basado en Brasil y a la disposición de nuestros canales y socios comerciales.
Por primera vez este año, Videndum y Vidiexco estarán presentes en la Semana ABC de São Paulo, un evento de la Associação Brasileira de Cinematografia donde mostraremos la integración de Sony Venice 2 y el ecosistema de productos que la completan en su flujo de trabajo.
¿Y cómo están manejándose con los representantes locales?
-En algunos territorios vamos a continuar con la figura de embajadores de marca y desarrolladores de oportunidades locales. Expertos que tendrán la tarea de ayudar a nuestro canal de revendedores en cada país, en la comercialización de nuestras soluciones, marcas y productos, todo con la finalidad de expandir y generar mayores y/o nuevas oportunidades de ventas con mayor beneficio para ellos y sus clientes finales. Esta es una importante misión que ya estamos trabajando en algunos países estratégicos y que continuaremos expandiendo en los próximos meses.
Vidiexco desde su fundación ha sido y continuara siendo un distribuidor latinoamericano con un plus (+), ya que no solamente vendemos cajas. También ofrecemos consultoría, asesoría y herramientas el mercadeo para nuestros socios comerciales. Buena parte de nuestros aliados comerciales en cada país están cumpliendo 20 años junto a nosotros, y agradecemos esa confianza y lealtad con nuevas alternativas y soluciones aptas para las nuevas tendencias.
¿Qué ventaja comparativa ofrece Vidiexco al mercado de la cinematografía digital?
-Específicamente, la parte de cinematografía digital está a cargo de un grupo distinto dentro de la empresa; es lo que nos ha permitido frenar la penetración del mercado gris (productos sin garantía o soporte en le región), que nació de muchos años donde no existía ninguna empresa dedicada a soluciones de Cine para Latino América. Al llegar Vidiexco junto con Sony Venice y todo el ecosistema de productos de cinematografía digital, nos posicionamos como una alternativa sólida y con soporte técnico especializado para muchos clientes de la industria, como las casas de renta de equipos y las productoras de contenido. A todas ellas les brindamos soluciones de alto nivel en su idioma, además de un portafolio de marcas y soluciones de y para cine.
Vidiexco cuenta con la representación de las principales marcas de lentes para cinematografía, además de todos los productos y accesorios que giran alrededor de las cámaras. Soluciones que pueden ser tan sencillas como una FX30 de Sony con un rig para un pequeño emprendedor o tan sofisticadas como para satisfacer la demanda de los productores y directores más exigentes, con soluciones para SONY, ARRI y/o RED. Nuestro grupo de cinematografía cubre todo lo necesario: desde el lente hasta la nube.
¿Cómo se manejaron con las demoras en las entregas sufridas a partir de la pandemia y cuál es la situación actual?
-Si bien nos tocaron cinco o seis meses difíciles donde analizamos cómo iba moviéndose todo y debimos ir ajustando sobre la marcha, tuvimos una muy buena programación que nos permitió mantener abastecido a nuestro canal. Lógicamente, hubo una serie de retrasos en la logística y transporte durante la reapertura, y algunos fabricantes sufrieron y siguen sufriendo la escasez de algunos componentes o materia prima para la manufactura; Por suerte para todos, la mayoría de nuestros clientes no sufrió tiempos de entrega exageradamente largos. En este primer trimestre del año se empieza a sentir una mejora en la regularización en la disponibilidad de productos. Pero debo subrayar que en los tiempos más difíciles tuvimos mucho apoyo de los fabricantes. Hoy estamos muy contentos porque, por fin, podemos tener los niveles de inventario similares a lo que teníamos antes de la pandemia. Esto nos ayuda mucho, sobre todo para competir con los grandes de Norteamérica y los revendedores online de dudosa reputación.
Para finalizar, ¿cómo resumiría la experiencia de los 20 años en la industria?
-La verdad es que al principio costó mucho que los colegas, que eran principalmente los revendedores o representantes de muchas marcas en Latinoamérica, entendieran que Vidiexco no era uno de los llamados ‘piratas del caribe’ y que nuestro modelo de negocios era muy distinto al tradicional. Fundamentalmente, porque a nosotros nunca nos hubiese gustado hacer lo que en muchísimas oportunidades nos hicieron, donde por meses trabajábamos proyectos y oportunidades en Venezuela, y que “traiders” o tiendas en Estados Unidos terminaban supliendo en vez de nosotros. Y así el modelo de distribución+ de Vidiexco, que empezó como un integrador, se ha mantenido y mejorado con el tiempo y tras 20 años de trabajo ininterrumpido, tanto nuestros clientes como nuestros proveedores nos reconocen como una empresa de confianza y excelente reputación a lo largo de su trayectoria. Somos un fiel defensor del derecho de los representantes locales en cada país, predicamos y entendemos de primera mano lo importante y lo estratégico que son en el negocio, llegamos a esta industria hace 50 años. Yo agradezco muchísimo a todos los que nos dieron una oportunidad al inicio de nuestras actividades comerciales hace dos décadas, esos clientes y fabricantes son ahora nuestra principal carta de referencia y publicidad, ellos confiaron en nosotros y entendieron que no éramos el enemigo sino un aliado comercial que llego para ayudar.
