El ejecutivo reflexiona en torno a cómo los posiciona en el mercado profesional del audio y las oportunidades de negocio que abre en la región este lanzamiento.
¿Cuál el producto que ha sido el caballito de batalla de Sennheiser durante NAB Show?
-Una de las estrellas de nuestra participación en Las Vegas, sin lugar a duda, ha sido el sistema Spectera. Se trata del primer ecosistema inalámbrico digital completamente bidireccional de banda ancha del mundo, que ofrece a los profesionales del audio una capacidad y flexibilidad inigualables. Si bien fue anunciado el año pasado durante IBC, hoy ya es una realidad y tenemos el equipo funcionando por completo, con todas sus capacidades. De hecho, estamos muy cercanos al momento de empezar a despachar por todo el mundo; y a partir del mes de junio llegaremos a Latinoamérica donde aspiramos a penetrar en canales de televisión, empresas de tour, artistas y rentals. La verdad es que, hasta ahora, todos los que han conocido el sistema se han mostrado fascinados por su prestaciones. Y NAB Show no ha sido la excepción.
¿Qué significa que sea completamente bidireccional?
-Que en el mismo bodypack tenemos tanto micrófono como el retorno, ya sea in-ear monitor o IFB para el caso de televisión, por ejemplo. Entonces con un solo bodypack podemos tener las dos señales y el control, no necesitamos ningún software adicional para el control. Las antenas ya no son más coaxiales, es cable de red. La verdad es que está espectacular, son en un espacio de rack hasta 64 canales de audio, 32 de entrada y 32 de salida.
¿De qué manera los posiciona en el mercado este lanzamiento?
-La verdad es que es una revolución, como decimos, es el cambio y el futuro del audio. No es porque sea nuestro slogan, pero en verdad así. ¿En qué sentido? Pues, en que estamos modificando completamente las reglas del juego. Desde hace más de 65 años, cuando Sennheiser inventó el primer sistema inalámbrico con nuestro sistema Microport, la transmisión de la microfonía siempre había sido narrowband. Entonces teníamos una portadora de frecuencia en una máscara de 200 kilohertz y de ahí no nos podíamos mover, era una transmisión completamente narrow. En este caso es una transmisión ya de banda ancha, es muy similar a cómo funciona y cómo opera un canal de televisión. Entonces, en el caso de las Américas, en un ancho de banda de 6 megahertz; y en el caso de Europa son 8 MHz, por ejemplo. Entonces, en un canal de televisión, somos capaces de transmitir todas las señales en ese espacio.
¿Y en qué ayuda a los usuarios del sistema?
-Cuando hablábamos de las leyes de RF, por ejemplo, cuando en una transmisión narrowband, todo el tema de los rebotes de la portadora y los rebotes de la señal que nosotros estábamos mandando, podía causar de alguna u otra manera una cancelación de la señal, y es por eso que en la tecnología hablábamos del diversity. Hoy ya no más, es un bloque de transmisión de banda ancha donde ya no lo vemos como una portadora, sino son paquetes de señales en donde nosotros transmitimos una gran cantidad de datos que nos permite tener redundancia en nuestra transmisión, lo cual la convierte en sumamente segura. Por ejemplo, si en determinado momento llegas a montar tu sistema arriba de un canal de televisión existente, es una transmisión que va a funcionar bien; pero por obvias razones estarás sobre otra frecuencia y sobre otra transmisión, provocando una reducción del rango de operación. No obstante, no se te va a cortar y va a funcionar perfectamente bien porque hay redundancia a lo largo de esos 6 MHz.
Es un concepto completamente novedoso, que nadie más tiene y que fue autorizado por la FCC (Federal Communications Commission) en febrero del año pasado para que fuera una nueva forma de transmitir. Y la verdad es que estamos muy contentos de verlo plasmado y que sea una realidad.
¿Spectera podrá abrir nuevas oportunidades de negocio para la compañía en la región?
-Como te decía antes, el feedback que venimos teniendo del mundo entero es increíble; no obstante, en Latinoamérica resulta verdaderamente sorprendente. Durante NAB Show, no han sido pocos los canales de televisión latinoamericanos que se han acercado porque lo habían visto en internet y querían conocer más como para poder evaluar la posibilidad de incorporar el sistema a sus flujos de trabajo. Es que los canales están migrando al audio digital y al audio IP y, en este sentido, el hecho de que nuestro sistema sea Dante o MADI -óptico o coaxial, como elija el usuario-, nos abre grandes posibilidades en un flujo de trabajo completo. Entonces, para televisoras resulta ideal, para teatro musical funciona increíble; en conciertos y touring, la verdad es que es espectacular.
No es que nos abra un nuevo mercado, porque al final son mercados que nosotros ya atacábamos; pero sí nuevas oportunidades porque, en definitiva, constituye un nuevo flujo de trabajo donde nosotros nos adaptamos perfectamente bien a un mundo que está en pleno proceso de cambio.
¿Cómo viene evolucionando la distribución de Sennheiser en América Latina?
-Desde hace algunos años hemos tratado de establecer un canal de distribución por cada uno de los países en los que operamos. Como compañía tenemos dos divisiones de negocio: Profesional, que es ampliamente conocida por nuestros productos de ProAudio; y Business Communication, que es toda la parte de instalación para corporativos y universidades. Nuestra política es tener distribuidores y clientes enfocados a cada una de esas divisiones de negocio.
Ya no lo vemos más como un global y que todo el mundo hace de todo, sino que tratamos de enfocarnos y es por eso que hemos ido cambiando o sumado algunos nuevos distribuidores; pero, en general, estamos estructurando toda la región para que nuestros clientes cuenten con canales autorizados.
Sí nos interesa invitar a todos a reflexionar en torno a una idea que está muy presente el Latinoamérica: compramos en Estados Unidos porque es más barato. Sin embargo, hoy en día, con la globalización es muchísimo más fácil poder contar con apoyo de un distribuidor local. El tema de las garantías que es muy importante, al igual que los servicios, el acompañamiento y el soporte. Entonces, invitamos a todos nuestros clientes que se acerquen a nuestros distribuidores autorizados en su país y si no, que nos busquen en nuestras redes como @sennheiserlatam y nosotros los podremos direccionar directamente a cualquiera de sus distribuidores.
¿En qué medida puede afectar la distribución y comercialización de productos la nueva política arancelaria anunciada por Donald Trump?
-Es algo muy complejo y estamos en proceso de poder entender cuáles podrían llegar ser los alcances reales de la medida y sus afectaciones. Al día de hoy, la mayoría de los productos de Sennheiser, especialmente los de la línea profesional, son fabricados en Alemania y algunos audífonos en Rumanía, de manera que todo pasa por la Unión Europea. En consecuencia, no estamos pensando que nos vaya a afectar o hacer un cambio de precios al día de hoy; no obstante, estamos atentos a cómo va a evolucionar esa política.💡
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