Esta semana un equipo de trabajo liderado por Rodrigo Costa, Sales Manager de Panasonic do Brasil junto con João Marchiore y Valdiney Marcelino, CFO y Director Comercial respectivamente de Merlin Distributor, están viajando a la fábrica en Japón del fabricante, anticipándose a las tendencias y nuevos productos que tendrá la marca para el próximo año, además de planificar diferentes estrategias comerciales en conjunto para seguir desarrollando con éxito el mercado profesional de América Latina.
“Si bien el año fiscal de Panasonic inicia en el mes de abril, es a fines de septiembre cuando comenzamos a discutir y planificar nuestro plan de negocio para lo que será el próximo ejercicio que iniciará en abril de 2025. En este marco, vamos a visitar la fábrica en Japón y viajaremos con el equipo de Merlin Distributor, que es nuestro master distribuidor para América Latina, con la intención es compartir con ellos diferentes reuniones donde la fábrica compartirá cuáles serán los lanzamientos de productos para el próximo año y su estrategia comercial y tendencias tecnológicas”, afirma Rodrigo Costa de Panasonic.
Además, esta serie de reuniones montadas en el corazón mismo de fabricación de Panasonic tiene también como objetivo propiciar un intercambio de información entre la fábrica, Panasonic Latam y su mayorista en la región, “Con seguridad, hablaremos mucho sobre PROAV, las demandas, las tendencias y también de las dificultades que existen en la región. Otro de los temas de importancia que trataremos sin dudas será LUMIX, las nuevas cámaras, el nuevo portafolio y cómo está siendo nuestra experiencia en este primer mes de ventas en América Latina”, añade.
Sobre la presencia de Merlin Distributor en estas importantes reuniones en Japón, Costa destaca: “Para nosotros es muy importante la presencia de nuestro mayorista; de hecho, es la primera vez que los invitamos a una reunión de estas características. Normalmente, este tipo de encuentros son entre la fábrica y sus compañías establecidas en el mundo, en nuestro caso desde luego con Panasonic Latam, pero estamos convencidos que el equipo de Merlin Distributor tiene una visión más amplia acerca de qué está pasando en el mercado de la región y cómo estamos posicionados frente a los competidores, que también tienen sus estrategias. Así que tenemos altas expectativas respecto del trabajo en conjunto que nos espera realizar en Japón.”
Sobre la participación de Merlin Distributor, su CFO João Marchiore expresa: “Sabes de la importancia que significa estas reuniones que mantendremos en la fábrica donde nos develaran muchas de las novedades y prototipos de productos que se están desarrollando para el mercado profesional audiovisual, y sobre todo valoramos el interés de darnos un espacio como mayorista en estas reuniones, donde además de poder comentarles a los propios directivos de Panasonic Japón cómo podremos realizar estrategias comerciales y de marketing en conjunto que nos ayude a seguir adelante en el crecimiento de la marca en nuestra región.”
En esta misma línea, Valdiney Marcelino señala la relevancia de este viaje para su compañía: “Desde luego nos ayuda a conocer tendencias que se vienen en nuestro mercado en todos los niveles de segmentos de mercado, sumado a la valoración de nuestro trabajo en conjunto con nuestra red de distribuidores, revendedores y socios de negocio que son claves en el desarrollo del mercado profesional en cada país de América Latina, por lo que sentimos el lugar especial que nos está brindando Panasonic Japón, ya que nunca se le había dado un lugar a un distribuidor en este tipo de reuniones de tanta relevancia.”
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ACTUALIDAD DE MERCADO EN AMÉRICA LATINA
“Sin dudas este año nos está presentando muchos desafíos, impulsados por los procesos electorales que se viven en la región. Primero ha sido México con su cambio presidencial, que es un mercado muy significativo para nosotros; luego Venezuela, donde tuvimos una muy buena experiencia, sumado a que también en otros países de la región se están ejecutando similares proceso; sin embargo, el reto mayor llega de la mano de las elecciones en los Estados Unidos y que influencia en todos los otros países puede generar”, sostiene Costa.
Por lo que se percibe que este 2024 es un año complejo para realizar negocios en América Latina, especialmente si el análisis se focaliza en términos de volumen de ventas, el Sales Manager de Panasonic agrega: “De todas maneras y a pesar de todas estas situaciones en importantes mercados de América Latina, hemos logrado extender algunos negocios y esperamos poder no estar lejos respecto del año pasado. Es una situación general que no sólo alcanza a las cámaras de estudio y a las PTZs, sino también a las camcorders. Pero somos plenamente conscientes que el mercado es dinámico y que, por lo tanto, debemos redoblar esfuerzos y conseguir los mejores resultados. “
Concluyendo Costa sobre estas reuniones de negocio que tendrán en Japón: “Uno de los principales motivos es conocer de primera mano los productos que verán la luz en 2025, por eso las expectativas son muy altas. Estamos muy contentos con esta nueva oportunidad y vamos a seguir adelante para continuar posicionando a Panasonic en lo más alto, tanto en Brasil como en toda América Latina.” 💡
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