La transformación del negocio audiovisual aceleró el proceso de reconversión de los tradicionales operadores de TV paga, que hoy deben competir en un ecosistema dominado por la conectividad, la multiplicación de plataformas y la fragmentación de las audiencias. En este escenario, las tecnologías IP, el streaming, los nuevos modelos de distribución y la IA adquieren un papel cada vez más relevante. En diálogo con Tecnología Profesional, Alejandro Perelman, CEO y CTO de Audio Video Sistemas (AVS), repasó las principales tendencias del mercado y presentó las soluciones que la compañía lleva a CAPER Show 2026, entre ellas Easy Tools, Inverto, Noisypeak, YoloBox y herramientas basadas en IA.
¿Cuál es la estrategia de AVS para esta nueva edición de CAPER Show?
En CAPER Show 2026 estamos presentando distintas líneas de productos que buscan resolver las necesidades de los cableoperadores que, por hoy, se han convertido en empresas TIC que ofrecen servicios de conectividad y contenidos. Nosotros tratamos de brindarles soluciones que les permitan mejorar su performance y su confiabilidad, así como también su rentabilidad. Si nuestros clientes no ganan dinero, nosotros estamos en problemas.
La realidad es que estamos frente a un mercado muy complejo porque la tecnología cambia las costumbres y, por carácter transitivo, alteran los modelos de negocio; y eso, a su vez, genera nuevos cambios tecnológicos y la aparición de nuevos formatos.
¿Cuánto se transformó el negocio audiovisual en los últimos diez o quince años?
La transformación es enorme. Recuerdo que una vez mi mujer me dijo: “Me interviniste la TV”, porque había instalado un Roku. Era un dispositivo nuevo y le expliqué que con eso podía ver películas y que existía Netflix. Me miró y me preguntó: “¿Qué es Netflix?”. Eso refleja hasta qué punto cambió todo. Antes queríamos ver algo y teníamos determinados canales. Si queríamos fútbol, un canal de aire o una película, mirábamos a qué hora comenzaba. Existía el video on demand, pero todos los esfuerzos que se hicieron en ese sentido tuvieron resultados muy limitados.
Hoy el escenario es completamente diferente. El negocio está basado en la conectividad, con una enorme cantidad de contenidos dispersos y una necesidad imperiosa de ancho de banda. Las redes sociales, además, tienen un papel tremendo.
Los modelos de negocio también cambiaron. Los medios se dispersaron y, de alguna manera, se democratizaron. La tecnología permite que cualquiera pueda desarrollar algo con muy pocos recursos.
El problema aparece cuando ese contenido tiene éxito. Una cosa es tener un pequeño canal de streaming que ven 20 personas y otra muy distinta es que lo vean 100 mil. Cuando llegás a esa escala necesitás una infraestructura que pueda sostenerlo y, además, tenés que encontrar la manera de monetizarlo.
¿La monetización se convirtió en uno de los grandes desafíos?
Sin dudas. Es muy complicado el modelo de negocio y también lo es alcanzar el éxito. El modelo que, mal que mal, sigue funcionando es cobrar un abono mensual por conectividad y por una determinada oferta de contenidos. Pero también hay que preguntarse qué ve realmente la gente.
Hoy se mira principalmente el vivo, los eventos deportivos, los eventos musicales y determinados programas. En cambio, muchas otras propuestas que históricamente tenían un lugar central en la televisión están perdiendo relevancia.
En este contexto, ¿qué soluciones está presentando AVS?
Dentro de nuestras marcas tenemos Easy Tools, un producto muy innovador que comercializamos desde hace nueve años y que se renueva permanentemente. Tenemos clientes muy importantes que lo utilizan para contribución.
Hace nueve años hablar de SRT parecía algo extraño. Hoy es un protocolo instalado. Incluso las grandes señales están migrando de los enlaces satelitales hacia SRT y otros sistemas basados en IP.
Los enlaces por IP mejoran permanentemente su calidad y reducen la latencia, y ese es otro punto fundamental para la industria.
En los eventos en vivo, por ejemplo, es muy molesto estar viendo un partido y escuchar que alguien grita el gol 30 segundos antes. La latencia se convirtió en un factor competitivo. Si todos tienen una latencia similar, el problema se relativiza; pero cuando alguien consigue reducirla significativamente, genera una diferencia.
Easy Tools es uno de nuestros productos de cabecera. Se renueva constantemente y tiene un modelo de negocio que permite a un broadcaster, operador u otro tipo de cliente acceder a una tecnología de punta y, al mismo tiempo, reducir el riesgo de obsolescencia.
¿Qué lugar ocupa Inverto dentro de la propuesta de la empresa?
Inverto está mejorando mucho su performance. El año pasado presentamos una conferencia sobre DVB-NIP, un estándar que permite transformar prácticamente cualquier forma de distribución broadcast de RF —TDA, satélite, fibra o cable— en una plataforma OTT, incorporando tanto streaming en vivo como manejo de archivos.
Es una solución a la que hay que prestarle mucha atención. El satélite sigue teniendo una capacidad de llegada masiva y permite resolver problemas relacionados con la congestión de datos y la distribución de contenidos.
DVB-NIP puede tener muchas aplicaciones, particularmente en zonas remotas y en ámbitos como educación, entretenimiento o medicina. Además, puede convivir con otros formatos de RF, como ATSC 3.0.
¿Y qué novedades presentan de la marca Noisypeak?
Trabajamos con Noisypeak desde hace más de diez años y crecimos prácticamente a la par. Tenemos muchos clientes en Argentina y otros países de América Latina, mientras que Noisypeak también tiene una importante presencia internacional.
Es un producto muy confiable y, en términos de relación precio-performance, está entre los mejores del mercado. Tiene una gran cantidad de protocolos de entrada y salida y soporta distintos códecs.
Además del live encoding para streaming, estamos incorporando soluciones de encoding offline para el procesamiento de grandes bibliotecas de contenidos, con un agente de inteligencia artificial que optimiza el proceso.
Esto permite mejorar la performance y la calidad del producto final y resulta especialmente útil cuando hay que procesar enormes cantidades de archivos.
También tenemos Digital Eye, una solución que analiza contenidos mediante inteligencia artificial y extrae información de las imágenes. Puede identificar de qué trata una película, reconocer actores principales y secundarios y generar información que después puede utilizarse para enriquecer los sistemas de gestión de contenidos.
Los canales FAST también forman parte de esta transformación. ¿Qué oportunidades abren?
Es una nueva versión de algo que conocemos muy bien: los viejos canales de televisión abierta. Los Fast Channels —Free Ad-Supported Television— recuperan ese modelo, pero aplicado a los nuevos entornos digitales y financiado por publicidad. Puede utilizarse tanto para canales lineales como para contenidos on demand. Lo interesante es que permite poner un canal al aire en aproximadamente siete minutos.
Hay diferentes modelos comerciales: se puede contratar mediante una suscripción mensual o adquirir una licencia para implementarlo on premise. Así, alguien puede crear un canal de yoga, de cocina o de cualquier otra temática y tenerlo listo para después venderlo o monetizarlo de diferentes maneras.
¿Qué atributos posee los productos de YoloBox que tiene en su stand?
YoloBox, fabricado y desarrollado por, es prácticamente un móvil exterior en formato de tablet. Tiene funciones de switcher y puede recibir señales por HDMI o por streaming desde teléfonos, cámaras y otras fuentes. Permite insertar gráficas, hacer instant replay y slow motion, grabar y realizar streaming simultáneo hacia distintos servidores como YouTube, Twitch, Instagram o Facebook.
Es un producto espectacular y tiene un costo muy bajo para las prestaciones que ofrece. El modelo más caro cuesta poco más de USD 2.000 y tiene ocho entradas.
Además, en nuestro stand contamos con la participación de Emergent, que desarrolla soluciones gráficas para podcasting, y Trackvision, con soluciones de set virtual, tracking y realidad aumentada para broadcasting.
¿Cómo está viendo el mercado argentino para el desarrollo de las operaciones?
Argentina siempre suele ser complicada por una cuestión económica. Nos fuimos empobreciendo y, además, existe una fuerte concentración de negocios en grandes empresas y corporaciones. Eso hace que los márgenes se achiquen.
Un cableoperador que tiene varias cabeceras y presencia en distintas provincias me decía: “Si pudiéramos aumentar USD 5 el abono, estaríamos en la gloria”. Pero inmediatamente agregaba: “Si aumento USD 5 el abono, pierdo la mitad de los clientes”. Ese es el problema. El argentino hoy tiene menos capacidad económica.
¿Hay, sin embargo, elementos positivos para proyectar el negocio?
Sí. Hemos recuperado cierta estabilidad y eso permite tener mayor capacidad de previsión. En este sentido, poder proyectar inversiones y planificar es fundamental. También estamos pudiendo pagar al exterior, aunque todavía existen algunas limitaciones. La situación mejoró muchísimo respecto de etapas anteriores, en las que no sabías qué ibas a poder hacer ni cuándo ibas a poder pagar.
El problema ahora pasa por la rentabilidad y por la posibilidad de proyectar a partir de ella. Nosotros hicimos algunas operaciones interesantes durante 2025 y 2026, pero deberíamos hacer muchas más para estar realmente conformes. Y nuestros clientes también deberían poder cobrar mejor por sus servicios para trabajar con mayor tranquilidad.
A todo esto, se suma que estamos en una industria extremadamente dinámica. Como decíamos al principio, las costumbres cambian permanentemente, la tecnología evoluciona y el tiempo de las personas sigue siendo uno solo, pero se divide entre cada vez más opciones.
El entretenimiento y la atención están completamente atomizados. Ese es uno de los grandes desafíos que tenemos por delante y estamos buscando cómo resolverlo. 💡
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