
Conversando con el encargado de los negocios de la compañía en América Latina y la Región ibérica, González nos da su mirada de la proyección que tiene a futuro Lawo para sus nuevos productos, su visión del mercado Latinoamericano y destaca la apertura que ha logrado Argentina, a la cual le avizora buenos tiempos.
Que podría decirnos del balance del año para su compañía en el mercado de América Latina y más allá de esto, como usted ve usted a Lawo posicionada dentro del mercado profesional?

NACHO GONZÁLEZ: Te diría que seguimos trabajando afortunadamente con resultados razonables dentro de la región. Estamos en un momento de transición tecnológica hacia una evolución o un paso más del IP, lo que llamamos ya el IP 3.0, la segunda ola, donde realmente se hace plausible la amortización de las inversiones en IP. Para nosotros ha sido un año crucial a nivel de desarrollo porque hemos pasado de las plataformas en hardware propietario a ofrecer soluciones basadas en CPU. Esto obviamente tiene que madurar en el mercado ya que implica un cambio en el modelo de negocio, tanto a nivel operativo como a nivel económico, por la posibilidad y flexibilidad que da el operar con este tipo de soluciones.
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Y como cree que se estarán dando estos cambios que usted percibe se deben ir dando?
N.G: Pues obviamente no son cambios que se den de forma inmediata, sino que van a requerir un poco más de tiempo, teniendo presente también que en muchos casos en Latinoamérica hay todavía numerosos canales que no han dado el salto al IP y esto supone un avance, podríamos decir que a una segunda generación, así que las soluciones de CPU demorarán un poco. Pero es obvio que operativamente este tipo de soluciones es mucho más rentable y flexible que las soluciones tradicionales.
Es importante remarcar que hoy en día se da un hecho diferenciador con respecto al desarrollo del diseño y fabricación de equipos y es que desde la crisis de los componentes (que afecto mucho a los procesos de fabricación) y tras la pandemia, hoy en día se ha reducido drásticamente el tiempo de vida de los componentes electrónicos, donde no se garantizan por más de cinco años.
Esto conlleva que cuando se inicia un proceso de fabricación de cualquier equipo, que en el mejor de los casos conlleva una media de tres a cuatro años, ya que no solo hablamos de la fabricación como tal sino de todas las pruebas y todas las certificaciones que se requieren obtener para poder vender un equipo; certificaciones de medioambiente, certificaciones de cumplimiento de normativa, certificaciones de calidad, eléctricas, etc., todo esto es un proceso que, como digo, puede llevar de tres a cuatro años. Así que cuando pones la solución en el mercado, la realidad es que los componentes que lo incorporan están ya en proceso de fin de vida, si no descatalogados. Realmente para el cliente final comprar hardware propietario hoy en día se ha convertido en una muy mala inversión.
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Por lo que dice, una vez que el mercado lo asimile, ese definitivamente es el camino…
N.G: Exacto, estamos plenamente convencidos de que la solución va a ir a CPU pero obviamente el mercado necesita asimilar esto y por eso digo que ahí la velocidad de implementación probablemente va a ser un poco más lenta, pero es algo que se va a dar. Yo tengo buenas expectativas para 2025-2026 y creo que se van a cumplir definitivamente, porque obviamente es una infraestructura mucho más fácil de gestionar para los clientes, más flexible y obviamente les permite otros modelos de negocio que ahora mismo no eran viables en broadcast, entonces en países como por ejemplo la Argentina donde el acceso al crédito todavía sigue siendo un poco complicado, estas tecnologías ayudan también a los clientes finales en su búsqueda de soluciones financieramente viables y basadas en infraestructuras COTS.
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Sí, bueno en el último IBC Show 2024, Lawo dejó claro que la orientación de la empresa iba para ese lado….
N.G: Va totalmente para ese lado. Por nuestra propia experiencia podemos establecer una comparativa bastante clara. Con nuestra anterior solución basada en hardware dedicado para desarrollar un aplicativo se podía tardar de uno a dos años, dependiendo de los recursos, pero en las soluciones basadas en CPU el avance ha sido espectacular, en año y medio tenemos diez aplicaciones ya lanzadas al mercado. Un universo de aplicaciones que permite prácticamente gestionar un canal de televisión completo y además basado en un modelo comercial totalmente flexible donde el cliente elige si paga por soluciones perpetuas y/o paga por su uso, definiendo como mueve y utiliza sus licencias, no solo en un determinado estudio sino a nivel mundial. El beneficio es muy claro por ejemplo, para un cliente que opera en dos regiones o dos zonas horarias, incluso puede operar con los mismos recursos en una zona y luego moverlos a la otra así que los periodos de amortización dan un vuelco increíble, las empresas no se descapitalizan y solo invierten conforme a sus necesidades, pero es obvio que estos modelos comerciales los tiene que asumir el mercado, también desde la parte de ingeniería, hay que generar la confianza necesaria en los nuevos sistemas y obviamente esto es un trabajo que lleva su tiempo y seguramente también se acompaña de un cambio generacional que es obvio que se está dando.
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Y como se da el juego del tema de la Inteligencia Artificial (IA) en los productos de Lawo?
N.G: La inteligencia artificial juega desde diferentes puntos de vista. Uno es el diseño y la fabricación de productos/soluciones, digamos que es una parte importante a la hora de conocer y gestionar las necesidades de los clientes, dada la gran capacidad de gestión de la IA esto puede guiarnos de manera más fiable al desarrollo de soluciones o aplicaciones más certeras y rentables. Y desde otro punto de vista, está el papel importante que debe aportar la IA al integrarla en los nuevos productos y como repercutir estos beneficios en los flujos de trabajo. En la primera parte respecto al diseño de soluciones se está avanzado rápidamente, en cuanto a la segunda se lleva un desarrollo más lento, pero es obvio que en escenarios donde la automatización es alta, la IA será de una gran ayuda.
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¿Entonces, usted cree que hay un futuro claro es este aspecto?
N.G: Claro, yo calculo que en los próximos tres o cuatro años habrá muchísimas soluciones que incorporen la inteligencia artificial, pero no son cambios que se harán de un día para otro, porque requiere también de procesos de prueba y error y de las adaptaciones necesarias en los productos, pero incluso también en los equipos de trabajo, es decir estamos hablando de que al final aunque nadie quiera decirlo, este tipo de procesos sustituye en algunos casos recursos humanos y obviamente las empresas tienen que tener un tiempo para hacer estos ajustes. A esto me refería con el cambio generacional, no tiene porque ser un proceso dramático puede darse de forma natural y aquí jugará un papel muy importante la legislación que se vaya redactando al respecto.
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Más allá de todos estos cambios en la visión de su compañía, y quizás en la demora que puede asimilar estos cambios en América Latina, sin dudas este continente para Lawo ha sido una región exitosa…
N.G: Lawo tiene una familia de productos muy amplia, desde consolas de radio a soluciones de control, América Latina es una región muy amplia así que tenemos negocios en diferentes áreas en muchos países. Obviamente la parte de audio es un valor muy importante para Lawo, por ejemplo, ganamos el proyecto de TyC Sports con tres estudios y sus respectivas 3 consolas de audio y gateways, así que seguimos apostando por la interacción de nuestras soluciones, de hecho las consolas de audio ya están disponibles también como aplicaciones basadas en CPU abriendo un universo de posibilidades diferenciadas, insisto tanto técnicamente como financieramente, para muchos clientes. Pongámonos por ejemplo, en la piel de una empresa que tiene Unidades Móviles, el día que tienen que hacer una final de un gran evento deportivo tendrán dos o tres camiones en dicho evento pero otras tantas estarán en el garaje porque no hay otra actividad simultánea por tanto, todos esos recursos que no estás utilizando los puedes mover a las unidades que si están trabajando, lo que permite un escenario de amortización que antes eran impensables.
Mentiríamos si dijéramos que no tenemos que hacer una inversión inicial en hardware; servidores e infraestructura de red adaptadas para esas capacidades pero claro, una vez hechas esas inversiones, la amortización es muchísimo más rápida y obviamente la solución es mucho más flexible.
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Para concluir y tras haber pasado recientemente Caper Show, la emblemática convención de la industria broadcast en Argentina, como ha visto usted el mercado profesional argentino y que avizora a futuro?
N.G: El mercado argentino es uno de los mercados claves de la región. Es verdad que sin entrar en valoraciones políticas, se han dado algunos cambios en los procedimientos aduaneros que de momento nos están facilitando estos procesos, reduciendo drásticamente los plazos de entrega, es obvio que esto permite una gestión más eficaz desde el punto de vista comercial, una vez que los procesos no se eternizan innecesariamente, como consecuencia se abren muchas más oportunidades, así que a este nivel se abre un escenario nuevo donde obviamente se pueden hacer negocios de una manera más fluida.
Dicho esto, el mercado argentino es un mercado muy importante, clave como te decía, donde hay muchísimas empresas importantes para esta región que tienen sus corporativos centrales aquí y donde no solo se toman decisiones importantes para el mercado argentino sino también para otros países, por lo tanto es un mercado clave para nosotros ya sea que hablemos de clientes globales de la talla de Disney, Mediapro, Torneos, etc., como otros clientes también de gran importancia como Telefe, América, Artear, Telecentro, etc.,que tienen equipos técnicos muy potentes en el país y que en algunos casos pertenecen también a grupos de comunicación de gran importancia global sin olvidar, por supuesto, a la Televisión Pública. 💡
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