Conversamos con Jorge Sobenes, Director de Ventas de Ross Video para Latinoamérica, presente en SET Expo 2025 en el stand de su partner local Alliance Technologies.
¿Con qué estrategia ha llegado Ross Video a esta nueva edición de SET Expo?
-Como se puede apreciar en el stand, estamos más o menos replicando lo que hicimos el año pasado, que tuvo bastante buenos resultados. A nivel de soluciones, estamos concentrado fundamentalmente sobre aquellas que son los pilares de la compañía: la parte de Infraestructura, Hiperconvergencia, Switchers y la parte de gráfica XPression. Diría que, si tú le preguntas a cualquier persona sobre Ross, son las áreas que más se demandan. Así que estamos muy enfocados en estas soluciones.
Por otra parte, también un poco reforzando toda la parte de servidores. Cuando hace algunos años adquirimos Primestream, una de las incorporaciones más interesantes fue la parte de los servidores Media IO. A partir de allí, le hicimos todo un desarrollo nuevo, mejorándole la interfaz gráfica, y han tenido muy buena respuesta debido a su versatilidad.
En términos estratégicos, es bueno mostrarle al mercado estas soluciones sin dejar de lado que también tenemos otras cosas. Porque a veces pasa que te conocen por ciertas soluciones o productos, pero no están al tanto de otras opciones que manejamos. Porque Ross fabrica un montón de cosas; si bien no podemos tener todo aquí, sí podemos hablar de muchas de ellas.
Y más allá del staff de Alliance Technologies, que es su partner local, ¿cómo se compone la delegación de Ross y con qué objetivos han llegado?
-En la feria, estamos los cuatro integrantes del equipo de Ross para Latinoamérica y nos acompañan dos expertos que vienen desde Estados Unidos. Uno de ellos es un especialista de Piero, que es nuestra solución para el análisis de deportes y que está en la mira por el Mundial 2026 de la FIFA; mientras que el otro, que también viene de fábrica, maneja a la perfección la parte de hiperconvergencia. En total, somos seis integrantes de la compañía.
Como en todas las exposiciones, lo que nos interesa de sobremanera es poder conectarnos con los clientes. Somos conscientes que muchos de ellos van a ver productos; pero una gran cantidad llega para conversar acerca de sus proyectos.
¿Qué expectativas tienes para estos tres días de show?
-El año pasado fue mi primera SET Expo como director regional y la verdad es que me sorprendió la cantidad de gente que había y el tamaño de la feria. Es bien interesante y hay bastante tiempo para conversar con todos. Este año promete porque hay anuncios vinculados a la TV 3.0. Fíjate que a menudo se tiende a creer que como nosotros estamos en la parte de la producción, es un tema que no nos interesa porque tienden a asociar la nueva televisión en Brasil a la capa de transmisión. Pero en verdad, a nosotros nos impacta bastante desde un punto de vista positivo ya que nos abre un montón de posibilidades. Más allá de lo que la propia TV digital ya hizo, como tener más canales y segmentar el contenido, lo que se viene es la interactividad y el targeting de la publicidad. Y eso exige que nuestros sistemas de producción puedan ofrecer soluciones que se amarren bien a la TV 3.0. Un claro ejemplo, puede apreciarse desde el lado de la gráfica porque hay que tener la capacidad de poder entregar gráfica en HTML5, que está muy asociada a la capa de branding.
Otra cosa que observo es que los generadores de contenido tienen como una mirada de uniplataforma y multipantalla; o sea, tienen la necesidad y el interés de poder tener una forma de producir de manera única, pero diferenciado, según la pantalla a través de la cual se vaya a transmitir. Y eso pone una presión fuerte del lado de los sistemas de gestión de archivos, de producción, porque el cliente necesita s nos dice atender una mayor cantidad de canales de manera más segmentada, haciendo un brandeo más apuntado; pero sin tener que incorporar más personal ni más equipamiento. Por eso, nosotros hemos estado trabajando muy fuerte en la parte de branding en HTML5, con el objetivo de poder brandear canales de manera diferenciada.
Recién mencionabas la necesidad de los broadcasters en cuanto a las pantallas a través de las cuales transmiten sus contenidos. ¿Están integrando algún sistema o solución que pueda dar respuesta a esa necesidad?
-Nosotros tenemos un MAM, un sistema de gestión de archivos con un editor web que reduce bastante los costos operativos para poder hacer ediciones de corte, con integración con editores avanzados. Tenemos una integración con un tercero, que permite producir un contenido en 16 novenos y llevarlo 916, que básicamente es la medida de una pantalla de teléfono celular. Pero no es que lo corte, sino que es un software que tiene la capacidad de poder integrar una solución con IA, que va haciendo las tomas dentro del propio 16 novenos. Para que se entienda: si tienes dos personas hablando, al córtalo, me van a quedar fuera; pero lo que este software hacer es reducir esa toma y hacer una producción dentro del cuadro. Es bien interesante.
Y dentro del sistema de automatización de un sistema de noticias, por ejemplo, hemos incorporado soluciones que automatizan la publicación. Una vez elegida la noticia que irá al aire, encodifica, toma el teleprompter y publica en el YouTube. No hay un proceso de postproducción.
Siempre, asumimos el desafío que recibimos de nuestros clientes y para ello -como en este caso- vamos desarrollando o haciendo partnerships con empresas para soluciones bien específicas.
¿De qué manera están evolucionando los negocios de Ross en Brasil?
-Nosotros estamos poniendo bastante foco en el mercado de Brasil. De hecho, yo me estoy enfocando 100% en este mercado porque es un mercado de dimensiones continentales y requiere de mucha dedicación y buscamos atenderlo de la mejor manera posible. Desde hace algunos años contamos con un excelente partner, tenemos un arquitecto soluciones basado aquí y queremos seguir invirtiendo en el mercado porque, básicamente, lo merece. Las oportunidades son múltiples; incluso, de repente, vemos oportunidades que tenemos que pensar si las podemos atender o no. Somos muy cautelosos porque no queremos arriesgar nuestra relación con el mercado. Lo importante es que estamos invirtiendo y vamos a invertir más. De hecho, estamos atendiendo clientes de todos los tamaños, tenemos proyectos muy bonitos que hemos hecho y otros por venir que están en carpeta.
En la región, Ross viene desarrollando proyectos de diversos tamaños y con perfiles de clientes muy variados. ¿Hay alguno en particular que te interese destacar?
-En efecto, hay uno que me gusta mucho porque en SMPTE 2110 promovemos mucho lo que se llama routing distribuido, que ha sido una suerte de pelea personal. Siempre he dicho que el IP no es una tecnología de nuestra industria, aunque sí es muy aplicable; pero esencialmente se trata de una tecnología para el transporte de señales. Muchos creen que van a producir en SMPTE 2110 y no es así: siempre van a estar produciendo en banda base. En el mundo IP no existe el video, existen los paquetes y un paquete no es posible cortarlo ni mezclarlo. No se puede hacer absolutamente nada. Pero tiene el beneficio de ser muy escalable y permite distribuir infraestructura e interconectarla, no en forma sencilla, pero sí de manera más limpia. Es como más lógico desde el punto de vista del diseño de la solución. Y en este sentido,anuestra plataforma hiperconvergente está muy relacionado a eso porque el Ultrix no es esencialmente un router, entre todas las cosas que hace puede routear. Por eso siempre pedimos a nuestros clientes que no lo miren como un router sino como una caja presta servicios de video y de audio, procesamiento de señales y de gateway. Y es el que te va a conectar el mundo banda base, o si quieres el mundo IP porque va a poder conectar el glass de la cámara al resto del flujo y también mezclar señales, ya que nosotros hemos puesto también los switchers de producción dentro de Ultrix.
Entonces, tú pones una caja que va a prestar servicio a un estudio. Ahora, ¿cómo la conecto al resto? Y ahí es donde el SMPTE 2110 toma relevancia porque, tenga fuente o destino en banda base o SMPTE 2110 para nosotros es transparente. Tú colocas tus core IPs y empiezas a poder conectar Ultrix entre ellos.
Toda esta introducción es para destacar un proyecto muy bonito que hemos desarrollado en Casa Nova y hace provecho de esa facilidad. Hay varios cajones de Ultrix y todo está bajo nuestro sistema de control. Hoy por hoy, está operativo y funciona muy bien.💡
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