En el competitivo y dinámico mundo de la producción y posproducción audiovisual, la gestión eficiente de los activos digitales es crucial. XenData, líder en soluciones de almacenamiento y archivo de medios, se encuentra a la vanguardia en la adaptación a las nuevas demandas del mercado. En esta entrevista, Luis Estrada, Director de Ventas de XenData para APAC y LATAM, analiza las tendencias actuales, la creciente importancia del almacenamiento en disco, la expansión de la compañía en América Latina y cómo están apoyando a los clientes en la migración de sistemas heredados a tecnologías de vanguardia.
¿De qué manera están evolucionando los negocios de la compañía?
-XenData ha experimentado un crecimiento muy importante en los últimos años. Creo que lo más destacado es la proliferación de diferentes plataformas de almacenamiento, más allá de la tradicional LTO que ha sido nuestro pilar. Ahora, mucha gente busca almacenamiento a largo plazo en disco. Si bien el disco no fue diseñado originalmente para eso, tiene la ventaja de la velocidad de respuesta. Obtener materiales rápidamente sin tener que esperar que un cartucho se cargue y rebobine es fundamental hoy en día. En este sentido, incorporamos ALTO de la compañía Disk Archive Corporation (DAC), que es una alternativa al LTO.
ALTO es una idea interesante: una librería con discos en lugar de cartuchos. Pero no todos los discos están encendidos al mismo tiempo. Si quieres restaurar material, primero se pone a girar y una vez que está a velocidad y temperatura normal, se puede leer como un disco común. El objetivo es ahorrar energía, ya que quizás solo hay unos 40 discos rotando, y si no hay actividad, todos se pueden ir a dormir. Cuando alguien necesita algo, el sistema determina dónde está, empiezan a girar y ya se puede leer. Es un producto nuevo y estamos viendo cómo responde el mercado.
Nosotros tenemos nuestra propia solución de discos, pero también estamos tratando de incorporar soluciones de terceros. De la misma forma que usamos librerías de todos los fabricantes, vamos a poder usar discos objeto de cualquier fabricante, siempre que utilicen la interfaz S3.
A propósito, ¿cómo beneficia la S3 a los clientes y de qué manera ha impactado en su negocio?
-Una vez que desarrollamos la interfaz S3, nuestra intención primordial era ocupar una nube pública como almacenamiento. Esto permitía que un aplicativo delegado pudiera trabajar con algo totalmente nuevo sin necesidad de cambiar la solución, incluso con sistemas de 10 años de antigüedad. Con XenData en medio, nosotros hacemos la traducción. Ellos nos ven como un disco, pero atrás nosotros trabajamos con la nube.
Una vez realizado, fue muy fácil complementar eso. Si podemos ocupar una nube pública como repositorio, también podemos convertir el repositorio total de XenData en una nube privada, con la ventaja de que no pagas por el almacenamiento ni por la descarga de materiales, lo que supone un ahorro importante para la compañía. Cada quien puede seguir trabajando con la nube, pero en realidad es on-premise, en su propia localidad. Esto nos ha permitido un crecimiento, abarcando no solamente lo vertical, sino también lo horizontal, con más integraciones.
Hablando de integraciones y crecimiento, ¿cómo está la presencia de XenData en América Latina y cuáles son los mercados clave en la región?
-Tenemos una muy fuerte penetración en América Latina, especialmente en México. Pero no solo allí, Brasil y Argentina son mercados muy importantes. Para nosotros, en Latinoamérica, la concentración de instalaciones es mucho mayor que en África. En el resto del mundo tenemos sistemas, especialmente Asia y Oceanía, pero no la concentración que tenemos en Latinoamérica. Así que es muy relevante para nosotros. Por supuesto, que los dos mercados fuertes son Europa y Estados Unidos.
Algo para destacar en cuanto a México: la concentración de sistemas es para una sola compañía: el INE (Instituto Nacional Electoral), que es una entidad de gobierno. Ellos compraron 143 sistemas, uno para cada ciudad mexicana, con el objetivo de recolectar materiales de video. Pero también tenemos otros clientes comerciales, tanto públicos como privados, que son de la industria.
Hiciste referencia a la expansión horizontal hacia otras industrias. ¿En qué sectores están viendo oportunidades además de los tradicionales?
-Estamos atacando otras industrias. Por ejemplo, el sector médico. Casi todos los hospitales ahora, si vas a tener una operación, la van a filmar. Es por motivos legales y jurídicos, para tener prueba de que hicieron o no hicieron algo.
Otro mercado importantísimo en el que ya tenemos algunos clientes es el sector minero en Perú. Son instalaciones que están asociadas a la seguridad; allí hay muchas cámaras, y hay que almacenar esas imágenes.
Y, por supuesto, también operamos en el sector del tránsito vehicular. En la carreteras, las cámaras la placa de los automóviles cuando pasan por un peaje porque deben tener la prueba de que efectivamente ha pasado. Y en ese instante, toman ocho fotos del que va manejando, de la placa y otras del vehículo completo. Esto está instalado en Chile.
En Argentina, el mercado está mucho más concentrado en la industria de medios: televisión y, muy especialmente, en cine.
Para finalizar, ¿continúan desarrollando soluciones de migración y conversión?
-Por supuesto. A medida que ciertos productos que eran líderes en el mercado hace unos años han sido adquiridos o se han enfocado en otros nichos, hemos visto un incremento de clientes que quieren conversiones de esos sistemas ligados al nuestro. Es algo que nos ha dado mucho negocio y todavía hay mucha demanda. Para hacer eso, hemos creado módulos que nos permiten leer materiales de otras compañías y poder mover esto rápidamente a un entorno LTO abierto. Tenemos varios proyectos. Hay uno en activo en Colombia, con Telecafé, que se está moviéndose desde un sistema DIVA, que era el líder del mercado hace unos años. Y posiblemente todavía lo sea en número de sistemas porque durante muchos años, si alguien pensaba en un sistema de archivo, la solución era DIVA. Pero como cambió de dueño tan a menudo —fue comprado por Porsche Digital, luego se movió a Oracle, después lo vendieron a una compañía de Venture Capital y ahora es propiedad de Telestream— los clientes perdieron confianza. Cuando cambian de dueños tantas veces, mucha gente clave para el soporte y mantenimiento se va de la compañía y eso afecta el negocio. Pero, en nuestro caso, hemos hecho muchas instalaciones de migración.
